Commercial indépendant – Formation (64 / 40 / 33)

JDFORMATION; Bayonne; Sur place; EUR 24 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

JDFormation, Expertise Retail by JDFormation, organisme de formation basé à Boucau (64), recherche un commercial indépendant pour représenter nos formations auprès des commerces et réseaux.

Vous prospectez, présentez l'offre, qualifiez les besoins et assurez le suivi jusqu'à la signature, avec une rémunération principalement par commissions (15% sur les contrats signés, 10% pour un apport).

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B.
• Autonomie et rigueur administrative exigées.
• Véhicule personnel indispensable.

Responsabilités

• Prospecter les entreprises cibles en physique et à distance.
• Présenter l'offre et les tarifs fournis.
• Qualifier les besoins et évaluer les financements possibles.
• Transmettre les dossiers qualifiés à Delphine Joly pour diagnostic et tarification.
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature et informer dès qu'un réel intérêt est manifesté.
• Contribuer à la visibilité de la marque Expertise Retail auprès des acteurs territoriaux.

Connaissances

Prospection commerciale B2B

Négociation

Relation client

Description du poste

Secteur : Formation professionnelle (management, vente, retail, RH)

Statut : Agent commercial indépendant / apporteur d'affaires

Zone d'intervention : Départements 64 et 40 (Côte basque, Sud-Ouest), avec possibilité d'élargissement

Rémunération : Commissions sur contrats signés — pas de salaire fixe

Qui sommes-nous ?

Expertise Retail by JDFormation est un organisme de formation professionnelle basé à Boucau (64), dirigé par Delphine Joly, spécialiste du commerce, du management et de la relation client depuis plus de 25 ans.

Nous sommes un organisme de formation déclaré et certifié Qualiopi (n° 283711-1), ce qui rend nos formations éligibles à différents dispositifs de financement (OPCO, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA, France Travail...).

Notre positionnement : des formations concrètes, pragmatiques et immédiatement applicables, construites sur une vraie connaissance du terrain — pas de catalogue standardisé, mais des solutions sur mesure pour chaque client.

Nous accompagnons commerces indépendants, TPE/PME, réseaux de magasins, enseignes nationales, artisans et directions des ressources humaines dans :

• Management de proximité — posture, communication, délégation, gestion de conflits...
• Techniques de vente et relation client
• Merchandising et optimisation du point de vente
• Ressources humaines — recrutement, entretiens, RPS...
• Formation de formateurs et transmission interne (managers transmetteurs, formateurs internes, académies)
• Intelligence artificielle et bureautique — initiation appliquée au quotidien professionnel

Votre mission

En tant que commercial(e) indépendant(e), vous représentez Expertise Retail by JDFormation auprès des entreprises de votre secteur. Votre rôle :

• Prospecter les entreprises cibles (commerces, réseaux, PME, directions RH, enseignes) en physique, par téléphone ou via les réseaux professionnels
• Présenter notre offre à l'aide des supports fournis (programmes, plaquettes, tarifs de référence)
• Qualifier les besoins du prospect à l'aide de nos outils de diagnostic (secteur, effectif, fonctions concernées, difficultés rencontrées, financement envisagé)
• Transmettre les dossiers qualifiés à Delphine Joly, qui reste garante du diagnostic pédagogique, de la proposition finale et de la tarification
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature, en tenant Delphine informée dès qu'un prospect manifeste un réel intérêt
• Contribuer à la visibilité de la marque Expertise Retail auprès des acteurs de votre territoire (CCI, organisations patronales, réseaux professionnels...)

Vous ne concevez pas les programmes de formation ni ne fixez les tarifs : votre valeur ajoutée est la prospection, la qualification et la mise en relation qualifiée.

Cibles prioritaires

• Commerces indépendants et réseaux de magasins
• TPE / PME et artisans
• Enseignes nationales et franchises
• Directions des ressources humaines et responsables formation
• Entreprises multi-établissements
• Priorité géographique — départements 64 et 40, secteur Bayonne-Anglet-Biarritz, avec ouverture possible sur le Sud-Ouest

Rémunération et statut

• Statut d'agent commercial indépendant ou d'apporteur d'affaires, selon votre niveau d'implication
• Commission 15 % sur les contrats signés pour un rôle commercial actif (prospection, présentation, négociation, suivi)
• Commission 10 % pour un simple apport d'affaires (mise en relation, sans négociation)
• Pas de rémunération fixe
• Un véhicule personnel est nécessaire pour les rendez-vous en entreprise sur le secteur

Ce que nous mettons à votre disposition

• Des programmes de formation déjà structurés et des supports commerciaux prêts à l'emploi
• Des outils de diagnostic et de qualification pour identifier rapidement les besoins et le potentiel de financement (SIRET, secteur, effectif...)
• Un accompagnement direct de Delphine Joly pour construire les propositions sur mesure et sécuriser les dossiers de financement
• La certification Qualiopi, un vrai levier de crédibilité et de financement auprès des prospects
• Des rendez-vous et prospects déjà identifiés peuvent également vous être transmis selon les besoins et les périodes, en complément de votre propre prospection
• Des échanges réguliers pour ajuster la stratégie commerciale selon les retours terrain
• Un marché porteur : besoin croissant de formation managériale, commerciale et de transmission des compétences
• Une offre différenciante, ancrée dans une vraie expérience du terrain et non dans un catalogue générique
• Une dirigeante impliquée, disponible et exigeante sur la qualité, qui construit avec vous des dossiers cohérents plutôt que des propositions standardisées
• Une autonomie réelle dans l'organisation de votre prospection, avec un cadre clair et un interlocuteur unique pour la validation des offres
• Un projet en pleine structuration, avec des perspectives de développement vers les réseaux, les grands comptes et les académies internes

Profil recherché

• Expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le commerce, les services aux entreprises ou la formation professionnelle
• Bonne compréhension des enjeux du management, du commerce ou des ressources humaines
• Autonomie, rigueur administrative (suivi des dossiers, transmission des informations)
• Bon relationnel avec des interlocuteurs variés : dirigeants, DRH, responsables de magasin
• Véhicule personnel indispensable