Commercial H/F terrain Fidélisation et développement Portefeuille

France Travail; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un(e) Commercial(e) terrain pour fidéliser et développer un portefeuille de pharmacies. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de clients, de la prospection ciblée et de la négociation commerciale. Expérience en BtoB nécessaire, idéalement en pharmacie ou domaine lié. CDI à temps plein avec salaire fixe + variable motivant.

Prestations

Véhicule de service ou indemnités km

Formations produits régulières

Équipe bienveillante

Qualifications

• 2 ans d'expérience minimum dans une fonction de commercial terrain BtoB.
• Expérience en pharmacie, parapharmacie, cosmétique, santé ou distribution est un plus.
• Connaissance du public réunionnais appréciée.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients actifs.
• Assurer une prospection ciblée pour étendre le réseau.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire.

Connaissances

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Organisation

Service client

Formation

Bac ou équivalent

Outils

CRM

Téléphone

Ordinateur

Description du poste

Offre n° 197VXKX Commercial H/F terrain Fidélisation et développement Portefeuille

Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable du suivi et du développement d'un portefeuille de pharmacies existantes, tout en assurant une prospection ciblée pour étendre votre réseau.

• Gérer, entretenir et faire croître un portefeuille de clients actifs
• Comprendre les besoins de chaque client et y répondre avec réactivité
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles (nouveaux produits, gammes)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de notre politique tarifaire
• Réaliser des tournées commerciales régulières sur l'ensemble de l'île
• Intégrer de nouveaux clients via une prospection sélective et qualitative
• Remonter les informations terrain (marché, concurrence, attentes clients)
• Reporter votre activité dans notre CRM de façon optimale

Formation & Expérience

• Bac minimum
• 2 ans d'expérience minimum dans une fonction de commercial terrain BtoB
• Expérience en pharmacie, parapharmacie, cosmétique, santé ou distribution : un gros plus
• Une bonne connaissance du public réunionnais est appréciée

Profil souhaité

• Attiré par le sens du relationnel : vous construisez des relations solides et durables
• Autonome, rigoureux(se) et organisé(e) dans vos tournées et vos priorités
• Axé(e) résultats à long terme plutôt que performance ponctuelle
• Orienté(e) service et fidélisation, avec un vrai sens du relationnel
• Structuré(e), fiable, et à l'aise dans une entreprise à taille humaine

Expérience

• 2 An(s) - commercial terrain B to B Cette expérience est indispensable
• Bac ou équivalent Cette formation est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements divers pour le commerce et les services

Conditions & Avantages

• CDI - temps plein
• Rémunération : fixe + variable motivant (non plafonné)
• Véhicule de service ou indemnités km
• Outils fournis : téléphone, ordinateur, CRM
• Formations produits régulières
• Équipe bienveillante, organisation sérieuse, croissance soutenue

Salaire:

• Autre
• fixe + variable motivant

Déplacements

Déplacements: Quotidiens
Zone régionale