Commercial H/F

ALAJI; Schiltigheim; Sur place; EUR 22 000 - 23 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise prise en charge

Accord de participation

Résumé du poste

ALAJI, organisme de formation reconnu, recherche un commercial pour développer et optimiser le portefeuille clients dans les domaines de l’apprentissage et de la formation continue.

Vous serez en CDI à temps plein, avec une rémunération fixe de 1950 à 2100 € selon expérience et des objectifs à atteindre. Mobilité requise et véhicule personnel, mutuelle prise en charge à 50 %, et Accord de participation.

Qualifications

• Formation : Diplôme en commerce ou équivalent.
• Expérience : Expérience réussie dans la vente ou le développement commercial souhaitée.
• Mobilité : disposer d’un véhicule personnel + permis B.

Responsabilités

• Prospection : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels dans les secteurs d’activité de l’organisme (santé, travail social, service à la personne, propreté).
• Relation client : Établir et maintenir des relations professionnelles avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité / Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de formation adaptées.
• Négociation : Conduire les négociations commerciales pour finaliser les contrats de formation.
• Suivi des ventes : Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et des résultats obtenus, en utilisant l’outil CRM Sales Force / Suivi de la facturation et des mises en recouvrement.
• Montage administratif des dossiers et relation avec les organismes financeurs.

Connaissances

Prospection commerciale

Relation client

Négociation

Reporting

Organisation

Formation

Diplôme en commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

À propos de nous

ALAJI est un organisme de formation reconnu qui intervient depuis plus de 45 ans dans des secteurs clés à fort impact social et économique : le travail social, le service à la personne, la santé, la petite enfance, la propreté, la sécurité, le numérique et l’insertion socio/professionnelle. Grâce aux agréments, habilitations et certifications nécessaires, notamment la certification Qualiopi, ALAJI dispense une offre complète de formations diplômantes et qualifiantes (diplômes d’État, titres professionnels, certifications de branche), ainsi que des actions de formation continue, adaptées aux évolutions des métiers et aux besoins des publics formés. Engagé aux côtés des entreprises, de l’État, des collectivités locales et territoriales, ALAJI conçoit et met en œuvre des réponses pédagogiques sur mesure, en lien étroit avec les réalités du terrain et les attentes des employeurs. Fort d’une équipe d’environ 250 professionnels et d’une expertise reconnue, ALAJI place la qualité, l’innovation pédagogique et l’accompagnement individualisé au cœur de son action, au service des salariés, des demandeurs d’emploi et des territoires de la région Grand Est. Depuis le 6 septembre 2021, ALAJI est également Centre de Formation d’Apprentis (CFA). Son réseau de CFA est implanté à Lunéville, Villers-lès-Nancy, Verdun, Metz, Thionville, Saint-Avold, Schiltigheim et Épinal, permettant d’offrir une couverture territoriale étendue et un accès de proximité à la formation en alternance.

Mission

En tant que commercial dans le domaine de la formation apprentissage, formation continue, vous serez responsable de développer et d’optimiser votre portefeuille client (BtoC/BtoB).

• Prospection : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels dans les secteurs d’activité de l’organisme (santé, travail social, service à la personne, propreté)
• Relation client : Établir et maintenir des relations professionnelles avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité / Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de formation adaptées aux projets professionnels des candidats ou aux besoins des entreprises
• Négociation : Conduire les négociations commerciales pour finaliser les contrats de formation.
• Suivi des ventes : Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et des résultats obtenus, en utilisant l’outil CRM Sales Force / Suivi de la facturation et des mises en recouvrement
• Montage administratif des dossiers et relation avec les organismes financeurs.

Profil

• Formation : Diplôme en commerce ou équivalent
• Expérience : Expérience réussie dans la vente ou le développement commercial souhaitée
• Mobilité : disposer d’un véhicule personnel + permis B

Lieu : 67-68

• CDI

Temps plein

• Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50%
• Accord de participation

Rémunération :

Fixe = 1950 à 2100 selon expérience

Variable sur objectifs

Référence de l'offre : 01zjzdin9h