COMMERCIAL H/F

Giraudy; Rouen; Sur place; EUR 37 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone portable

Travail à domicile occasionnel

Résumé du poste

Une entreprise de publicité recherche un commercial basé à Rouen, responsable de la promotion et de la vente de solutions d'affichage publicitaire. Le candidat idéal aura des compétences en vente BtoB, une forte capacité à convaincre, et une expérience de 4 ans minimum en développement commercial. Le poste offre un salaire compris entre 37k€ et 42k€ brut annuel, avec plusieurs avantages, y compris un véhicule de fonction et la possibilité de travailler à domicile occasionnellement.

Qualifications

• Min 4 ans d'expérience en développement commercial.
• Maîtrise obligatoire des techniques de vente BtoB.
• Compétences en communication extérieure.

Responsabilités

• Prospecter et développer la clientèle d'annonceurs.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions.
• Établir de nombreux contacts commerciaux hebdomadaires.

Connaissances

Techniques de vente BtoB

Autonomie

Orienté résultats

Orienté clients

Capacité à convaincre

Rigueur

Formation

Permis B

Formation en vente ou marketing

Outils

CRM

Outlook

Excel

Powerpoint

Description du poste

Giraudy, est un acteur historique, crée en 1911 et majeur dans le secteur de la publicité extérieure sur mobiliers. Le siège social étant basé à Issy-les-Moulineaux, Giraudy est implanté sur l’ensemble du territoire français.

Giraudy appartient au groupe Samfi-Invest, une société d’investissement indépendante avec un actionnariat 100% familial, basé en Normandie.

Expert média de la mobilité au service des interactions des marques et des consommateurs, Giraudy propose à ses clients un large panel de solutions de communication innovantes et sur-mesure permettant d’allier la puissance de l’OOH et du DOOH à l’ultra affinité du Online.

Giraudy compte plus de 200 collaborateurs et commercialise 42 400 espaces publicitaires en France.

OBJECTIFS ET RAISON D’ETRE DU POSTE :

Assurer la promotion et la vente des solutions d’affichages publicitaires auprès d’une clientèle locale ou régionale. Développer le chiffre d’affaires auprès de comptes locaux (agences et annonceurs) sur votre secteur géographique.

Idéalement basé à Rouen, vous aurez en charge le secteur géographique suivant : 14, 27, 28, 76, et 78.

MISSIONS ET RESPONSABILITES :

1. Prospecter et développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.
2. Identifier et prioriser les comptes sur son secteur tout en définissant, à court et à long terme, leurs besoins en affichage.
3. Maintenir le contact avec les interlocuteurs privilégiés de votre portefeuille de clients en organisant des rendez-vous réguliers.
4. Etablir de nombreux contacts commerciaux hebdomadaires (visite, téléphone, mailing) adressés à votre portefeuille existant mais aussi à de potentiels nouveaux clients ciblés en amont par vos soins.
5. Préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise et présentation des offres sur mesure.
6. Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…).
7. Négocier les offres commerciales selon la politique tarifaire de la Société et conclure les ventes.
8. S’assurer du suivi client et de la bonne exécution des commandes.
9. Développer un plan de compte (annuel)
10. Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société
11. Remonter toute information jugée utile sur un client au pôle Commerce National.
12. Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.
13. Assurer un reporting régulier : rédiger un rapport d’activité détaillé contenant les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus et tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité.
14. Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone

Représentation

• Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques du secteur.
• Être le référent de nouveaux produits sur son secteur : animer les ventes sur ces nouveaux produits.

Les missions et responsabilités précitées ne sont ni exhaustives, ni limitatives.

• Maîtrise des techniques de vente b to b
• Expertise média et communication extérieure
• Maîtrise du CRM
• Outils d’aide à la vente
• Bureautique (Outlook, Excel, Powerpoint).
• Permis B obligatoire

• Goût du challenge
• Orienté résultats
• Orienté clients
• Capacité à convaincre
• Autonomie et Rigueur

• - Un véhicule de fonction avec carte carburant, entretien et télépéage.
• - Un ordinateur portable
• - Un téléphone portable
• - Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Hebdo tous formats,
• - Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Longue Conservation tous formats.

Rémunération : de 37k€ à 42k€ brut annuel, primes incluses, selon profil

• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Type d'emploi : CDI, Temps plein

• Expérience: Développement commercial: 4ans (Optionnel)

Expérience : 4an minimum en developpement commercial