Commercial H/F

Indside; Pays de la Loire; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et engagée dans l'économie circulaire recherche un Commercial talentueux pour développer ses ventes sur le marché européen. Ce rôle clé implique la prospection de nouveaux clients, la fidélisation des comptes existants et la collaboration avec le service technique pour établir des offres attractives. Avec un accent sur la stratégie commerciale et la responsabilité sociale, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement agile et international. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous aimez relever des défis, cette position est faite pour vous.

Prestations

Engagement RSE

Poste à dimension internationale

Équipe à taille humaine

Large terrain de jeu européen

Qualifications

• Expérience en vente BtoB dans l'industrie de produits techniques.
• Capacité à gérer des interlocuteurs variés et grands comptes.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes et fidéliser les clients existants.
• Établir des offres en lien avec le service technique.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Prospection de grands comptes

Négociation

Relation client

Compréhension des enjeux technico-économiques

Anglais courant

Formation

Formation technique ou commerciale

Description du poste

Vous souhaitez valoriser votre expérience commerciale au sein d’une PMI agile et pleinement engagée dans des projets d’économie circulaire ?

Contribuer à son développement sur un large terrain de jeu européen, pour des secteurs aussi variés que la cosmétique ou les équipements industriels, ça vous intéresse ?

Rejoignez notre client, une PMI française, indépendante et performante, une équipe experte des emballages techniques, au poste de Commercial H / F.

Vous avez une appétence pour le développement des ventes en industrie et savez vous adapter à des environnements agiles et rigoureux ?

Ce poste est fait pour vous !

Vos missions et responsabilités :

En véritable développeur commercial, votre mission principale consiste à prospecter de nouveaux comptes et à fidéliser les clients existants. Sur des cycles de ventes plutôt longs, vous inscrivez votre action dans la durée au sein de l’entreprise pour assoir un développement solide.

Vous identifiez les projets de relocalisation et d’investissements industriels, tant sur le territoire national qu’international, pour suivre les clients et cibler les projets en fonction de leur proximité géographique.

• Pour vos grandes qualités relationnelles, vous menez avec efficacité les rendez-vous commerciaux de découverte, d’étude de besoin, de négociation, etc. Vous apportez une réponse solide aux besoins techniques et économiques de vos clients en misant sur le triptyque CA, marge et risque.

En lien avec le service technique, vous établissez les offres et apportez une valeur ajoutée globale en termes de QCDI-DD (qualité, coûts, délais, innovation et développement durable). Vous négociez les propositions jusqu’à signature des contrats et restez l’interlocuteur privilégié du client en phase de réalisation des affaires, notamment pour le respect des réglementations et optimiser l’expérience client.

Véritable acteur du développement de l’entreprise, vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le dirigeant (étude de marché, priorités, opportunités, etc.) et au développement de sa politique RSE dans laquelle vous vous inscrivez.

Votre profil :

• Professionnel du développement commercial en BtoB, vous avez une expérience de vente dans l’industrie de produits techniques, en cycle long et en moyenne série idéalement. Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés et gérer de grands comptes industriels.

De formation technique ou commerciale, vous disposez d’une solide connaissance en emballages ou consommables industriels et savez développer une approche business ambitieuse et complémentaire à votre goût pour le produit.

Véritable chasseur :

• Doté d’un goût certain pour les challenges, vous appréciez notamment la prospection de grands comptes.

Vous avez une culture industrielle solide, tant sur la compréhension des enjeux de relocalisation que des enjeux technico-économiques des projets industriels.

Anglais courant et technique pour ce poste.

5 bonnes raisons de postuler :

• PMI à taille humaine et performante,
• Entreprise activement engagée dans une démarche RSE,
• Poste complet, technique business et collaboratif,
• Poste à dimension internationale,
• Large terrain de jeu européen sur des secteurs industriels multiples.