Commercial (H/F)

PRIMEALE FRANCE; Châteaurenard; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Intéressement / participation

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

CSE

Prime de fin d'année

Résumé du poste

PRIMEALE FRANCE recherche un Commercial pour animer et développer la gamme jeunes pousses, selon la politique commerciale de l'entreprise. Vous analyserez les besoins clients, négocierez les conditions et assurerez l'écoulement des produits frais tout en développant le portefeuille clients.

Vous serez impliqué dans l'animation produit, le reporting qualité et le suivi KPI, avec une collaboration étroite avec les chargées de clientèle et le service recouvrement.

Qualifications

• Expérience de 2 à 3 ans dans le secteur agroalimentaire.
• Aisance relationnelle et capacité à négocier et convaincre.
• Esprit d'équipe et curiosité, maîtrise d'Excel.

Responsabilités

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier prix, quantités et délais de livraison.
• Assurer l'écoulement des produits et conclure les ventes.
• Gérer le suivi des expéditions et les retours produits.
• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Reporter les résultats et suivre les KPI commerciaux.
• Coopérer avec les chargées de clientèle et anticiper les évolutions du marché.

Connaissances

Négociation avancée

Analyse des besoins clients

Développement portefeuille

Relation client

Suivi KPI

Reporting commercial

Gestion des commandes

Plan d'action commercial

Maîtrise Excel

Formation

Bac +2/3

Outils

Excel

Description du poste

En tant que Commercial, vous animez et développez la gamme jeunes pousses dans le cadre de la politique commerciale fixée par l'entreprise. Vos responsabilités : COMMERCE :- Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées, Être force de proposition pour l'amélioration de la gamme produits et de la dynamique de vente, Participer à l'élaboration des objectifs, Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison, Assurer l'écoulement de l'ensemble des produits frais conformes afin d'écouler la totalité des engagements de la production, Conclure les ventes, prendre les commandes, assurer le suivi des expéditions et gérer les retours produits, Assurer la prospection et le développement de plusieurs portefeuilles clients en accord avec la politique commerciale, Travailler en étroite collaborations avec les chargées de clientèle, Anticiper les évolutions des besoins des clients, gérer les réclamations et participer à des salons professionnels pour développer le portefeuille client, Accompagner le service recouvrement et contribuer à la tenue des objectifs de réduction des avoirs, Assurer une veille concurrentielle de son marché. ANIMATION PRODUITS- Animer et dynamiser la gamme de produits en relation avec la Responsable Commerciale, S'informer sur la disponibilité des stocks, des prévisions d'apports et le suivi des rotations de stocks, Centraliser les informations sur les produits, participer à la mise en place et à l'évolution des cahiers des charges, assurer le reporting qualité et proposer des solutions pour optimiser la valorisation des produits. STATISTIQUES :- Piloter les résultats et notamment suivre la marge commerciale par enseigne, les évolutions des niveaux de commande, l'évolution de la demande produits, Définir des plans d'action en fonction des résultats, Comprendre les coûts engendrés par les commandes (transport, ordonnancement) et adapte son discours commercial en fonction. COMMUNICATION- Communiquer en interne avec tous les services, transmettre les informations utiles au Responsable Commerciale, et contribuer à l'information de l'ensemble des services sur les relations avec les clients tant au plan commercial qu'au plan de la qualité des produits. ACHAT :- Peut être amené(e) à effectuer les achats matières premières sur la partie Amont CE QUE NOUS RECHERCHONS :- De formation Bac +2/3, vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans dans le secteur agroalimentaire, Vous avez une aisance relationnelle et une grande capacité à négocier et convaincre, vous avez l'esprit d'équipe et êtes curieux, Vous avez une grande maitrise d'Excel.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Primes
• Intéressement / participation
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• CSE
• Prime de fin d'année

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Cette compétence est indispensable
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Cette compétence est indispensable
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) Cette compétence est indispensable
• Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Maîtrise d'Excel Cette compétence est indispensable
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Cette compétence est indispensable
• Techniques de négociation avancées Cette compétence est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir l'esprit d'équipe

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fruits et légumes

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