Commercial H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Chassieu; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fermetures automatiques à Chassieu recrute un(e) Commercial(e) BtoB pour développer un portefeuille clients. Vous devez avoir une solide expérience en vente technique et être autonome. Le poste offre une rémunération variable basée sur la performance et des déplacements dans la région lyonnaise.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de produits ou services techniques en BtoB.
• Aisance dans l'écoute et l'adaptation du discours.

Responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels.
• Prospecter de nouveaux clients, gérer un portefeuille existant.
• Analyser les besoins et proposer des solutions techniques.

Connaissances

Relationnel

Prospection

Négociation

Autonomie

Description du poste

Vous êtes attiré(e) par le développement commercial dans un univers technique, auprès d’une clientèle BtoB exigeante, et souhaitez intégrer une entreprise en plein essor ? Ce qui suit pourrez vous intéresser !

Dans le cadre du développement de son activité en région lyonnaise, mon client, acteur reconnu dans le secteur des fermetures automatiques (portes, portails, systèmes de contrôle d’accès…) crée un nouveau poste de Commercial(e) BtoB basé à Chassieu (69).

Le poste est intégré au sein d’une agence locale à taille humaine, rattachée à un groupe structuré d’environ 90 collaborateurs répartis sur plusieurs régions.

L’équipe actuelle à Lyon est composée de 7 personnes : un responsable d’agence, une assistante commerciale, un responsable technique et quatre techniciens. L’ambiance est professionnelle, dynamique, avec un fort esprit de collaboration et un vrai sens du service client.

En tant que commercial(e), vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de l’agence : vous serez à la fois développeur et ambassadeur de l’entreprise sur votre territoire. Vous interviendrez principalement sur Lyon et sa périphérie, mais également sur les secteurs de Villefranche-sur-Saône et Mâcon, avec une forte autonomie dans l’organisation de vos tournées.

Une intégration soignée est prévue, aux côtés du directeur d’agence et des équipes techniques, pour vous familiariser avec les produits, les services, les méthodes, et surtout… les clients !

Votre mission principale : développer et entretenir un portefeuille de clients professionnels en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins.

Dans ce cadre, vous :

• Prospectez de nouveaux clients (bailleurs sociaux, syndics, industries, tertiaire…)
• Gérez et fidélisez un portefeuille existant
• Analysez les besoins, proposez des solutions techniques, et rédigez les devis
• Négociez et concluez des contrats de maintenance
• Assurez le suivi des chantiers en lien avec le pôle technique
• Répondez à des appels d’offres lorsque nécessaire
• Suivez vos objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés par la direction

Conditions du poste :

• Lieu : Basé à Chassieu (69) – déplacements régionaux (Lyon, Villefranche, Mâcon)
• Rémunération :
• Variable annuel selon performance (calculé sur la marge nette et valeur du parc)

Vous avez une expérience réussie dans la vente de produits ou services techniques en environnement BtoB, et vous aimez à la fois prospecter, convaincre et fidéliser ?

Votre profil nous intéresse particulièrement si :

• Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’écoute
• Vous savez adapter votre discours à différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente moyens à longs (devis, suivi, relances…)
• Vous aimez le terrain et êtes autonome dans l’organisation de votre activité
• Vous êtes rigoureux(se), polyvalent(e) et force de proposition

Une connaissance du secteur des fermetures automatiques (portes, portails…) est un atout, mais n’est pas indispensable : c’est avant tout votre sens commercial, votre engagement et votre curiosité qui feront la différence. Vous serez formé(e) à nos produits et méthodes.