Attaché Commercial BtoB H/F

Paprec; Amiens; Sur place; EUR 38 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Paprec, leader du recyclage en France, recherche un développeur commercial pour couvrir le département 80 et accompagner les entreprises dans des solutions de gestion et valorisation des déchets. Vous prospectez, négociez et construisez des offres techniques et économiques, en lien avec les équipes opérationnelles, afin de développer le chiffre d'affaires tout en renforçant la satisfaction client.

Poste exige 5 ans d'expérience et une formation commerciale; autonomie et sens du relationnel

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+4 et 5 ans d'expérience en conquête de nouveaux clients.
• Expérience vente prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle.
• Connaissance du tissu économique local et industriel.

Responsabilités

• Prospecter activement le secteur 80 et cibler les décideurs.
• Construire un réseau et entretenir des relations durables.
• Identifier de nouvelles opportunités et accompagner les projets.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions de gestion des déchets.
• Construire et chiffrer les offres avec les équipes techniques.
• Présenter et défendre les solutions auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et contractualiser.
• Développer le chiffre d'affaires et proposer des prestations à forte VA.
• Accompagner les clients et assurer la satisfaction durable.
• Réaliser un reporting régulier via les outils du groupe.

Connaissances

Prospection et négociation

Développement commercial

Relation client

Connaissance du secteur industriel

Formation

Bac+2 à Bac+4 commerce ou équivalent

Description du poste

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

Vous êtes un véritable développeur commercial, passionné par la conquête de nouveaux marchés et la vente de solutions à forte valeur ajoutée ? Vous souhaitez rejoindre un groupe leader de l'économie circulaire et contribuer à la transformation environnementale des entreprises ? Cette opportunité est faite pour vous.

Au sein de notre équipe commerciale, vous prenez en charge le développement de votre secteur (département 80) et accompagnez les entreprises dans la mise en place de solutions globales de gestion et de valorisation de leurs déchets.

Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez sur des cycles de vente complexes, mêlant expertise technique, conseil et accompagnement stratégique.

Responsable du développement de votre portefeuille, vous êtes chargé de :

• Prospecter activement votre secteur et identifier les décideurs clés au sein des entreprises.
• Développer un réseau solide et construire des relations durables avec vos prospects et clients.
• Détecter de nouvelles opportunités et accompagner les projets sur des cycles de vente moyens et longs.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de collecte, tri, transport et valorisation des déchets.
• Construire et chiffrer les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et les experts métiers.
• Présenter, défendre et valoriser les solutions du Groupe auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et contractualiser les affaires.
• Développer le chiffre d'affaires de vos clients en proposant des prestations complémentaires à forte valeur ajoutée.
• Accompagner les clients dans le déploiement des solutions et veiller à leur satisfaction sur le long terme.
• Assurer un reporting régulier de votre activité via les outils du groupe.

Issu d'une formation commerciale Bac+2 à Bac+4, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous avez idéalement évolué au sein d'entreprises de services intervenant dans des environnements techniques ou industriels.

Vos atouts

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Capacité à développer une activité commerciale sur des cycles de vente longs.
• Forte culture du résultat et de la performance.
• Aisance dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Capacité à construire et présenter des offres commerciales structurées.
• Connaissance aiguisée du tissu économique et industriel local et des acteurs implantés sur le secteur

Vous Êtes Reconnu Pour

• Votre tempérament de chasseur.
• Votre force de conviction et votre goût du challenge.
• Votre autonomie et votre sens des responsabilités.
• Votre curiosité et votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients.
• Votre esprit d'analyse et votre sens du conseil.
• Votre persévérance et votre pugnacité.
• Votre excellent relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance durable

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un acteur majeur de l'économie circulaire et de la transition environnementale.
• Commercialiser des solutions concrètes répondant à des enjeux stratégiques pour les entreprises.
• Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement de votre secteur.
• Évoluer dans un environnement dynamique et ambitieux.
• Participer activement à la croissance d'un groupe en forte expansion.
• Donner du sens à votre activité commerciale en contribuant à la préservation des ressources et à la valorisation des déchets.