Commercial Grands Comptes - Régies Publiques Eau H / F

Birdz; Saint-Maurice; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions d'eau basée en Île-de-France recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour développer un portefeuille de clients publics. Vous serez responsable de la prospection, de l'élaboration de propositions commerciales et du suivi des clients dans leurs projets de digitalisation des réseaux d'eau. Idéalement, vous avez une expérience de 5 ans dans la vente aux collectivités, avec d'excellentes compétences relationnelles et de négociation.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente B2B ou aux Collectivités.
• Connaissance des marchés publics et des cycles de vente complexes.
• Compétences techniques liées aux réseaux d'eau.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients publics pour des solutions IoT.
• Prospecter et identifier des opportunités commerciales.
• Assurer le suivi commercial et fidéliser les clients.

Connaissances

Compétences relationnelles

Négociation

Autonomie

Gestion de projet complexe

Vulgarisation

Formation

Formation Bac +5 en management ou ingénierie généraliste

Description du poste

Notre entreprise est structurée autour de deux activités principales, la Business Unit Eau France et la Business Unit Villes et Territoires Durables. La BU Eau France a pour missions principales le développement et le déploiement des offres et des solutions digitales autour du télérelevé des compteurs d'eau permettant d'optimiser la gestion des réseaux d'eau et de participer à la préservation des ressources. Pour réaliser ces missions, nous avons une Direction Commerciale composée de 6 personnes et intervenant sur les marchés de Délégation de service public, ainsi que sur les Régies Publiques d'Eau. Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre capacité à adresser les Régies. A ce titre, votre mission principale consistera à développer et gérer un portefeuille de clients publics (Régies d'eau) en proposant des solutions IoT innovantes pour la gestion intelligente des réseaux d'eau. Vous serez amené(e) à : - Prospecter et identifier les opportunités commerciales auprès des Régies Publiques d'Eau ; - Elaborer et présenter des propositions commerciales adaptées ; - Accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation des réseaux d'eau ; - Participer aux appels d'offres publics; - Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients. Vous rapporterez au Directeur Commercial et devrez interagir au quotidien avec les équipes commerciales, clientèle, avec la direction des solutions IoT (Opérations & Applications Digitales) et avec le Bureau d'Étude. Le respect des règles définies par la Société en matière de sécurité et de sécurité de l'information est essentiel sur ce poste. De même, le respect des règles éthiques et de la conformité est également fondamental.

Issu(e) d'une formation en management et / ou ingénieur généraliste (Bac +5), vous disposez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B ou aux Collectivités / Régies, idéalement dans le secteur de l'eau. - Vous avez acquis des compétences et des connaissances : - du fonctionnement des marchés publics ; - des cycles de ventes complexes ; - des enjeux techniques liés aux réseaux d'eau ; - Vous êtes reconnu pour vos qualités : - relationnelles et vos capacités de négociation ; - autonomie et sens de l'organisation ; - capacité à gérer des projets complexes ; - pédagogie : capacité à vulgariser et présenter des projets complexes Au-delà de votre parcours, c'est votre personnalité et votre motivation qui nous séduiront