Commercial Grands Comptes IT et Infrastructures

Constellation; Saint-Cloud; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures et propose des solutions d’hébergement, de stockage et de cybersécurité.

Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez un portefeuille Grands Comptes, développez les relations, collaborez avec les techniciens et négociez des contrats à forte valeur.

Vous combinez expérience commerciale IT, sens du closing et capacité à fédérer partenaires et clients autour d’opportunités innovantes.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de solutions IT complexes pour grands comptes.
• Maîtrise du cycle de vente de la détection à la signature.
• Aptitudes en communication et négociation de haut niveau.

Responsabilités

• Assurer le développement commercial et la gestion d’un portefeuille Grands Comptes.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires.
• Prospecter et fidéliser de nouveaux clients; répondre aux appels d’offres.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les termes contractuels et piloter les deals jusqu’à la signature.
• Reporter régulièrement l’activité et influencer la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente IT

Grands comptes

Négociation

Gestion budgets

Gestion partenariats

Formation

École d'ingénieur ou école de commerce

Description du poste

Novahé, étoile du groupe Constellation, accompagne les DSI dans leurs problématiques d’infrastructures et propose des solutions d’hébergement, de stockage et de cybersécurité.

Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez un portefeuille Grands Comptes, développez les relations, collaborez avec les techniciens et négociez des contrats à forte valeur.

Vous combinez expérience commerciale IT, sens du closing et capacité à fédérer partenaires et clients autour d’opportunités innovantes.