Ingénieur Commercial (chasse) Infrastructures IT F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Constellation Group, basé en Île-de-France, recrute un Responsable Commercial pour piloter un périmètre dédié sur les offres Novahé. Vous prospectez et ouvrez de nouveaux comptes ETI et Grands Comptes, qualifier et transformer les opportunités avec les Account Managers et l’écosystème partenaires jusqu’à la signature.

Vous collaborez avec les experts techniques pour sécuriser le closing des deals, participez à la contractualisation et aux réponses d’appels d’offres, et assurez le reporting et

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale B2B sur des comptes ETI et Grands Comptes.
• Capacité à qualifier et transformer des opportunités en deals jusqu’à signature.
• Aisance en négociation et en pilotage de cycles commerciaux longs.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur les ETI et Grands Comptes (60-70% de l’activité).
• Qualifier et transformer les opportunités avec les Account Managers et partenaires (30-40%).
• Générer et faire progresser les opportunités jusqu’à signature.
• Répondre aux appels d’offres et piloter les démarches avec l’avant-vente et les équipes techniques.
• Travailler avec les experts techniques pour sécuriser les closes d’opportunités complexes.
• Participer à la contractualisation et à la négociation des termes clients.
• Participer aux salons et événements pour générer des leads et accroître la visibilité du Groupe.
• Reporting régulier de l’activité et veille concurrentielle.
• Se former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle et à la vente des produits et services du Groupe Constellation.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Reporting commercial

Veille concurrentielle

Cross-fonctionnel

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge un périmètre dédié et intervenez sur l'ensemble des offres Novahé. Vos missions seront notamment de :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le marché des ETI et Grands Comptes afin de développer un portefeuille de clients actifs (60 à 70 % de l'activité).
• Qualifier, construire et transformer les opportunités détectées par les Account Managers du Groupe ainsi que par l'écosystème partenaires, jusqu'à leur concrétisation commerciale (30 à 40 % de l'activité).
• Générer, animer et faire progresser les opportunités commerciales jusqu'à leur signature.
• Répondre aux appels d'offres et piloter les démarches de réponse en coordination avec les équipes avant-vente et techniques.
• Travailler en étroite collaboration avec les experts techniques et architectes afin de sécuriser le closing des opportunités complexes.
• Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi qu’à la négociation de ses termes.
• Participer aux salons, événements clients, webinaires et actions de génération de leads afin d'accroître la visibilité du Groupe et détecter de nouvelles opportunités.
• Faire un reporting régulier de l’activité et des actions commerciales.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Faire usage de votre curiosité naturelle et participer aux évènements pour vous former aux technologies IBM, Hitachi, Oracle, ainsi qu’à la vente des produits et services du Groupe Constellation.