Commercial Grands Comptes Infrastructures H/F

Qualiconsult; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

GROUPE QUALICONSULT recherche un Commercial Grands Comptes Infrastructures pour développer et piloter un portefeuille national. Vous coordonnerez les équipes techniques et commerciales et contribuerez à la réussite des projets d'infrastructures publiques et privées.

Requiert Bac+5 et 8 à 10 ans d'expérience B2B, avec une forte capacité à négocier des contrats cadres nationaux et à évoluer en environnement matriciel.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience 8 à 10 ans en vente B2B auprès de grands comptes.
• Bonne connaissance des métiers du contrôle, de l'inspection, de la certification ou de l'ingénierie.
• Maîtrise des marchés publics/privés et de la négociation de contrats cadres nationaux.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille Grands Comptes nationaux.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques et répondre aux appels d'offres complexes.
• Coordonner les équipes internes et assurer le reporting commercial.
• Contribuer à la notoriété et au positionnement sur les grands projets d'infrastructures.

Connaissances

Vente B2B

Grands comptes

Négociation

Cycle long

Relation client

Leadership transversal

Formation

Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Offre n° 7112407
Commercial Grands Comptes Infrastructures H/F

Publié le 23 septembre 2026

RESPONSABILITÉS :Rattaché(e) à la Direction des Opérations Groupe, vous avez pour objectif principal de développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux dans le domaine des infrastructures (transport, énergie, ouvrages d'art, hydraulique, infrastructures publiques et privées), en commercialisant l'ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable et durable de l'activité.Vous interviendrez sur les missions suivantes:- Développement commercial et stratégie comptes;- Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes;- Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble des phases projets;- Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques;- Piloter la réponse aux appels d'offres complexes et nationaux;- Gestion et fidélisation des clients;- Être l'interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes;- Construire des relations de partenariat long terme;- Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels;- Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts);- Pilotage de la performance;- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement stratégique;- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Commerciale France;- Suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, rentabilité);- Contribution transverse;- Participer à la définition de l'offre et à son évolution en lien avec les directions techniques;- Apporter une vision marchée et concurrentielle;- Contribuer à la notoriété et au positionnement du bureau de contrôle sur les grands projets d'infrastructures.PROFIL RECHERCHÉ :Cette annonce vous parle ?De formation Bac+5 en commerce ou équivalent. Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 à 10 ans minimum en vente B2B, notamment auprès de grands comptes.Vous avez une bonne connaissance des métiers du contrôle, de l'inspection, de la certification ou de l'ingénierie et une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires des infrastructures.Vous maîtrisez les marchés publics/privés, la vente complexe/Cycle long, et la négociation de contrats cadres nationaux.Vous disposez de bonnes capacités à travailler en mode projet/environnement matriciel, et avez une fortes orientation client et résultats.Vous disposez d'excellentes capacités relationnelles et de communication.Votre capacité à travailler de manière autonome, votre rigueur, votre esprit de synthèse, votre expérience dans les infrastructures et votre leadership transversal constitueront des atouts précieux pour ce poste.Mobilité sur tout le territoire national.Vous hésitez encore à rejoindre le Groupe ?- Nous vous proposons une montée en compétences avec de réelles opportunités de carrière : la plupart de nos Directeurs.rices d'Agence sont issus de la promotion interne- Nous développons des parcours de formation internes pour vous donner les moyens de vos ambitions- L'intelligence collective est mise en avant : chacun peut prendre part aux décisions et aux projets qui le.la motive- L'esprit familial du Groupe est préservé par des moments de convivialité, locaux adéquats, accès aux boissons à volonté, évènements d'équipe, etc.Si vous avez envie de nous rejoindre, de vous développer personnellement et professionnellement en exerçant un métier qui a du sens, n'hésitez plus et soyez acteur de vos ambitions en venant nous rencontrer !Le Groupe Qualiconsult, fort de sa culture et de ses engagements, favorise l'inclusion et la diversité à travers sa politique de recrutement, d'intégration et de développement de ses collaborateurs.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H/semaineTravail en journée

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Employeur

Depuis plus de 35 ans, spécialiste du contrôle technique et de l'inspection, GROUPE QUALICONSULT (2500 collaborateurs, 180 agences dans le monde, 220 M d'€ de CA) accompagne ses clients dans toutes les étapes de la construction et de l'exploitation des bâtiments, installations techniques et infrastructures dans les domaines de la construction, de l'immobilier, du tertiaire et de l'industrie.