Commercial grands comptes H / F - Breuil (60) (CDI)

HEINEKEN ENTREPRISE; Breuil; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des boissons recherche un(e) commercial(e) grands comptes pour développer des relations avec des clients majeurs. Le candidat idéal a un niveau BAC+2/3 en commerce, une expérience réussie en B to B et possède d'excellentes compétences relationnelles. Ce poste offre une opportunité de travailler au sein d'une équipe dynamique tout en contribuant à la réussite de l'entreprise.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain B to B.
• Relationnel et orientation client excellents.
• Capacité d'analyse et d'écoute reconnue.

Responsabilités

• Déployer des accords nationaux et assurer des relations de qualité.
• Développer les ventes et prospecter de nouveaux clients.
• Négocier les contreparties logistiques et suivre le crédit client.

Connaissances

Relationnel

Organisation

Autonomie

Capacité d'adaptation

Esprit d'équipe

Formation

BAC+2 / 3 orienté commerce ou vente

Outils

Pack Office

Description du poste

Poste : COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES H / F

Secteur Roissy (95) et Oise (60)

POSTE

Olivier, Responsable grands comptes de la région Île-de-France Nord chez France Boissons, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) grands comptes. La personne recrutée travaillera, en étroite collaboration avec le plateau télévente, sur le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes chaînés du secteur Roissy (95) et Oise (60).

Vos missions principales :

1. Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
2. Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales.
3. Étudier et répondre aux appels d'offres.
4. Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
5. Prospecter et développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
6. Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
7. Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
8. En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
9. Assurer le suivi du crédit client avec notre gestionnaire de comptes clients.
10. Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
11. Analyser vos résultats et transmettre des reportings réguliers à votre manager.

Profil : VOS ATOUTS

De formation niveau BAC+2 / 3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie de 2 ou 3 ans minimum en tant que commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse.

Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d'équipe et de conquête !

La maîtrise du pack office est indispensable.

Entreprise :

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