Commercial Grands Comptes H / F

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle :

Commercial(e) Grands Comptes (H / F)

Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité :

1. L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale.
2. L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts proactifs.
3. La négociation des offres commerciales et / ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens.
4. L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes.
5. La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants ( > 6 md) avec un objectif de cross-selling et upselling.

Responsabilités spécifiques :

• La reprise en gestion, la fidélisation et le développement des clients Marché public, en particulier l'UGAP, SNCF, RATP, France Travail.
• Des déplacements nationaux sont à prévoir.
• Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste.

Qualifications requises :

• Diplômé(e) d'une formation Bac +3 / 5 en commerce, vente ou domaine technique.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans le secteur de la sécurité incendie.
• Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
• Connaissance approfondie des systèmes de sécurité incendie.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons-nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions :

• Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable).