Commercial Grands Comptes H/F

Commercial Grands Comptes H/F, Roissy-en-France

Roissy-en-France, France

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial Grands Comptes H/F

Description de la mission

Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégique et opérationnelle, recouvrent, sans exhaustivité :

- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,

- L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",

- La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,

- L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,

- La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (> 6 md) avec un objectif de cross-selling et upselling,

- La reprise en gestion, la fidélisation et le développement des clients du Marché public, notamment l'UGAP, SNCF, RATP, France Travail.

- Des déplacements nationaux sont à prévoir.

- Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans le secteur de la sécurité incendie.
• Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
• Connaissance approfondie des systèmes de sécurité incendie.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Ce que nous offrons pour atteindre vos objectifs :

• Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable).