Commercial Grands Comptes H/F

Gennevilliers-Emplois; Gennevilliers; Sur place; EUR 72 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Résumé du poste

Gennevilliers-Emplois recrute un Commercial Grands Comptes F/H pour l’Île-de-France. Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale et gérerez un portefeuille d’environ 20 grands comptes, avec pour objectif d’accroître le chiffre d’affaires et de conquérir de nouvelles opportunités.

Vous intervenez sur des offres complexes, coordonnez les réponses et travaillez régulièrement en anglais dans un cadre international.

Qualifications

• Expérience 3–5 ans dans le transport ou la logistique, fonctions Grands Comptes.
• Gestion et développement de comptes stratégiques avec capacité à générer du nouveau business.
• Capacité à quantifier les résultats: chiffre d’affaires, comptes gagnés, appels d’offres remportés.

Responsabilités

• Developper le chiffre d’affaires du portefeuille Grands Comptes.
• Piloter un portefeuille d’environ 20 grands comptes et fidéliser les relations.
• Prendre en charge des appels d’offres complexes et coordonner les interlocuteurs internes.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Anglais professionnel

Autonomie

Outils

Salesforce

Office suite

Description du poste

Notre client, acteur majeur du transport et de la logistique, poursuit le développement de son activité Grands Comptes en Île-de-France. Dans un contexte de croissance commerciale et de renforcement de son organisation, il recrute son futur Commercial Grands Comptes F/H.Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, vous rejoignez une équipe de 8 commerciaux Grands Comptes et prenez en charge un portefeuille d'environ 20 clients stratégiques. Votre mission : conjuguer fidélisation, développement de comptes existants et conquête de nouveaux clients, dans un environnement international et exigeant, porté par l'augmentation de la satisfaction client.

Les « plus »

• Un portefeuille de grands comptes à forts enjeux, avec une réelle dimension développement commercial
• Un rôle équilibré entre fidélisation et conquête
• Une forte autonomie terrain sur l'Île-de-France et un environnement favorisant la prise d'initiative
• Une équipe expérimentée, collaborative et bienveillante, avec un management de proximité
• Un environnement international permettant de pratiquer l'anglais au quotidien

À prendre en compte

• CDI, Statut Cadre, forfait 218 jours
• Package salarial cible : 72 à 78 K€ environ, composé d'un fixe de 47 à 53K€ sur 13 mois + variable jusqu'à 25 K€ + Véhicule de fonction électrique 5 places
• Permis B indispensable
• Poste basé à proximité de Gennevilliers (92)

Développement commercial & conquête

Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de grands comptes tout en identifiant et transformant de nouvelles opportunités commerciales, avec un objectif d'environ 850 K€ de chiffre d'affaires annuel en acquisition.

Gestion & fidélisation des comptes stratégiques

Piloter un portefeuille d'environ 20 grands comptes, comprendre leurs enjeux, construire une relation durable et identifier les leviers permettant de développer les volumes et le chiffre d'affaires.

Pilotage des appels d'offres

Prendre en charge des appels d'offres complexes en collaboration avec les équipes pricing et coordonner les différents interlocuteurs internes afin de construire des réponses commerciales adaptées.

Business development international

Accompagner des clients internationaux et évoluer dans un environnement où l'anglais est régulièrement utilisé dans les réunions, échanges et négociations.

Coordination & performance commerciale

Travailler en étroite collaboration avec les agences et les équipes internes, tout en assurant le suivi de votre activité, de vos opportunités et de votre performance via Salesforce.

• Vous justifiez impérativement d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le transport ou la logistique, acquise sur des fonctions Grands Comptes.
• Vous avez une expérience concrète de gestion et de développement de comptes stratégiques, avec une capacité démontrée à générer du nouveau business.
• Vous êtes capable de quantifier vos réalisations commerciales : chiffre d'affaires développé, comptes gagnés, appels d'offres remportés, progression d'un portefeuille...
• Vous maîtrisez les environnements d'appels d'offres complexes et savez travailler avec de nombreux interlocuteurs internes et externes.
• Vous disposez d'un anglais professionnel opérationnel, à l'écrit comme à l'oral.
• Autonome, fin négociateur et efficace, vous êtes orienté(e) résultats et reconnu(e) pour votre intelligence relationnelle, votre capacité d'adaptation et votre sens de la satisfaction client.
• Votre leadership, votre ténacité et votre bonne humeur seront essentiels pour mener à bien vos missions.