Commercial Grands comptes F/H - Nantes

The HEINEKEN Company; Nantes; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale et inclusive, reconnue à l'international, recherche un(e) commercial(e) grands comptes à Nantes. Ce rôle dynamique implique le développement de relations solides avec les clients Grands Comptes, la gestion des ventes et la négociation de conditions logistiques. Vous rejoindrez une équipe dévouée, où votre autonomie et votre esprit d'équipe seront valorisés. Avec des opportunités de développement des compétences et des avantages tels que la mutuelle et des primes, cette position offre un environnement de travail stimulant et convivial. Si vous êtes passionné(e) par le commerce et souhaitez faire partie d'une aventure enrichissante, ce poste est fait pour vous.

Prestations

Intégration

Programmes de développement des compétences

Possibilités de télétravail

Mutuelle

Prime de vacances

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B.
• Excellentes compétences relationnelles et d'organisation.

Responsabilités

• Développer les ventes et assurer le suivi des clients Grands Comptes.
• Négocier les conditions logistiques et suivre les marges.

Connaissances

Relation client

Négociation

Analyse des résultats

Autonomie

Esprit d'équipe

Formation

BAC+2/3 en commerce ou vente

Outils

Pack Office

Description du poste

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation : Nantes

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Distribution

Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France C'est

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
• FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES

Nantes

POSTE

Jeremy, Responsable grands comptes de la région Bretagne chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l'ensemble du département Loire Atlantique.

Vos missions principales :

• Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
• Assurer le suivi et le développement d’enseignes nationales.
• Etudier et répondre aux appels d’offres.
• Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
• Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
• Piloter l’activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
• Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
• En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
• Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
• Communiquer régulièrement avec l’équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
• Analyser vos résultats et transmettre des reporting régulier à votre manager.

VOS ATOUTS

De formation niveau BAC+2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation, votre prise d’initiatives, vos qualités d’écoute et d’analyse.

Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d’équipe et de conquête !

La maîtrise du pack office est indispensable.

ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?

LE SAVIEZ-VOUS ?

HEINEKEN France, C'est Le Brassage Entre

• HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie)
• et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).

Happy to be here !

Intégrer HEINEKEN, c’est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d’autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc.

A bientôt pour échanger !