Commercial Grands Comptes F/H

HYPÉRION DÉVELOPPEMENT; Trets; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

CSE

Résumé du poste

HYPERION DEVELOPPEMENT, filiale DIAG XV, recrute un Commercial Grands Comptes F/H pour développer le chiffre d’affaires et fidéliser le portefeuille client. Rattaché(e) au responsable de région et en collaboration avec la direction commerciale, vous développez l’offre globale auprès des clients BtoB et BtoBtoC.

Vous prospectez sur les secteurs confiés (13, 83 et 06), élaborez des offres adaptées, garantissez le respect des engagements qualité et suivez le recouvrement des prestations.

Qualifications

• Bac+2 orienté commerce ou force de vente.
• Expérience significative en BtoB.
• Connaissance du domaine du bâtiment appréciée.
• Terrain, prospection multicanale, sens relationnel.
• Maîtrise des outils informatiques; permis B indispensable.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie d’approche du marché et le plan de prospection.
• Démarcher vos cibles en présentant l’offre globale de DIAG XV.
• Adapter les offres selon les besoins et les engagements qualités.
• Veiller au paiement des prestations et participer au recouvrement si nécessaire.
• Réaliser un reporting régulier à votre hiérarchie et à la direction commerciale.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les services supports.

Connaissances

Prospection multicanale

Relation client BtoB

Maîtrise informatique

Permis B

Formation

Bac+2 Commerce

Outils

CRM

Description du poste

HYPERION DEVELOPPEMENT, bureau d'études de l'existant, c’est 650 collaborateurs qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement.

Nous avons développé une offre de services complète qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de nos clients : repérage des polluants dans les bâtiments et l'industrie, analyse et l'amélioration des performances thermiques des bâtiments, numérisation du patrimoine immobilier, recherche de polluants dans l'air, l'eau et les sols, etc.

Une ambiance conviviale, un projet d’entreprise engageant, un management collaboratif, un organisme de formation (ADX Formation) sont autant d’éléments qui favorisent l’investissement quotidien des collaborateurs au service des filiales du groupe.

Vous souhaitez intégrer notre groupe en pleine évolution et participer à son développement ?

Rejoignez-nous et devenez notre Commercial Grands Comptes F/H au sein de notre filiale DIAG XV.

Missions :

Rattaché(e) au Responsable de région et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous contribuez directement au développement et à la croissance de la société en augmentant le chiffre d’affaires de votre agence et le nombre de ses clients actifs.

Véritable "chasseur", vous prospectez activement sur le secteur géographique qui vous est confié (13, 83 et 06) et assurez la relation commerciale dans sa globalité.

Vos cibles clientèles :

• BtoBtoC : syndicats de copropriété, notaires, gestionnaires de biens, etc.
• BtoB (privés et publics) : collectivités territoriales (mairies, régions, communautés de commune, etc), ERP (hôpitaux, écoles, etc), bailleurs sociaux, industriels, foncières, etc.

Pour cela, vous :

• Elaborez votre stratégie d’approche du marché (multicanale) et votre plan de prospection
• Démarchez et prospectez vos cibles clientèles en leur présentant notre offre globale
• Elaborez et transmettez une offre adaptée aux besoins du client, dans le respect de la politique commerciale et des engagements qualité de la société
• Veillez à ce que les prestations assurées soient payées dans le respect des délais, au besoin en assurant le recouvrement
• Assurez un reporting régulier à votre hiérarchie ainsi qu'à la direction commerciale
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, la Direction et les fonctions supports

Nous vous proposez ce poste en CDI sur un système de forfait jours annuel (218 jours travaillés/an, RTT) vous apportant une flexibilité dans l’organisation de votre journée. Nos postes sont également ouverts en 4/5ème.

Vous bénéficiez d’une rémunération composée d’une partie fixe et de variables mensuelles, carte tickets restaurant, mutuelle, CSE, etc.

Profil recherché :

Vous êtes titulaire d'un Bac+2 orienté commerce ou force de vente.

Vous justifiez d'une expérience significative auprès d'une clientèle en BtoB, en gré à gré. Une connaissance du domaine du bâtiment serait un plus.

Vous êtes une personne de terrain, à l'aise en prospection multicanale et doté(e) d'un excellent sens du relationnel.

La maîtrise des outils informatiques est nécessaire à la bonne exécution de vos futures missions. Le permis B est indispensable.

Nous avons hâte de vous rencontrer !*

DIAG XV s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances, et veille à offrir un environnement de travail inclusif et accessible à tous.

*Notre processus de recrutement est composé de deux entretiens :

• Un entretien avec un membre de l'équipe RH en visio et/ou par téléphone
• Un entretien avec le responsable de région et la direction commerciale