Commercial Grands Comptes F/H

HYPÉRION DÉVELOPPEMENT; Fontaine-lès-Dijon; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

CSE

Résumé du poste

ADX GROUPE recherche un Commercial Grands Comptes F/H en CDI dans la région Bourgogne‑Franche‑Comté. Vous développez le portefeuille clients et le chiffre d’affaires, en coordonnant les actions avec la direction commerciale et les équipes techniques.

Vous assurerez une prospection multicanale, présenterez l’offre globale et veillerez à des prestations payées dans les délais. Bac+2, sens du relationnel et maîtrise informatique exigés.

Qualifications

• Titulaire d’un Bac+2 orienté commerce ou force de vente.
• Expérience significative auprès d’une clientèle BtoB, en gré à gré.
• Connaissance du domaine du bâtiment serait un plus.
• Maîtrise des outils informatiques est nécessaire.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie d’approche du marché et un plan de prospection multicanale.
• Démarcher et présenter l’offre adaptée aux besoins des clients.
• Assurer le paiement des prestations et suivre les délais de règlement.
• Réaliser un reporting régulier à la hiérarchie et à la direction commerciale.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, la Direction et les services supports.

Connaissances

Prospection multicanale

Sens du relationnel

Maîtrise des outils informatiques

Permis B

Formation

Bac+2 commerce ou force de vente

Outils

Outils informatiques

Permis B

Description du poste

HYPERION DEVELOPPEMENT, bureau d'études de l'existant, c’est 650 collaborateurs qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement.

Nous avons développé une offre de services complète qui nous permet de répondre aux besoins spécifiques de nos clients : repérage des polluants dans les bâtiments et l'industrie, analyse et l'amélioration des performances thermiques des bâtiments, numérisation du patrimoine immobilier, recherche de polluants dans l'air, l'eau et les sols, etc.

Une ambiance conviviale, un projet d’entreprise engageant, un management collaboratif, un organisme de formation (ADX Formation) sont autant d’éléments qui favorisent l’investissement quotidien des collaborateurs au service des filiales du groupe.

Vous souhaitez intégrer notre groupe en pleine évolution et participer à son développement ?

Rejoignez-nous et devenez notre Commercial Grands Comptes F/H au sein de notre filiale ADX GROUPE.

Missions :

Rattaché(e) au Directeur de région et en étroite collaboration avec la direction commerciale, vous contribuez directement au développement et à la croissance de la société en augmentant le chiffre d’affaires de votre agence et le nombre de ses clients actifs.

Véritable « chasseur », vous prospectez activement sur le secteur géographique qui vous est confié (Bourgogne - France Comté) et assurez la relation commerciale dans sa globalité.

Vos cibles clientèles :

• BtoBtoC : syndicats de copropriété, notaires, gestionnaires de biens, etc.

• BtoB (privés et publics) : collectivités territoriales (mairies, régions, communautés de commune, etc), ERP (hôpitaux, écoles, etc), bailleurs sociaux, industriels, foncières, etc.

Pour cela, vous :

• Elaborez votre stratégie d’approche du marché (multicanale) et votre plan de prospection

• Démarchez et prospectez vos cibles clientèles en leur présentant notre offre globale

• Elaborez et transmettez une offre adaptée aux besoins du client, dans le respect de la politique commerciale et des engagements qualité de la société

• Veillez à ce que les prestations assurées soient payées dans le respect des délais, au besoin en assurant le recouvrement

• Assurez un reporting régulier à votre hiérarchie ainsi qu’à la direction commerciale

• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, la Direction et les fonctions supports

Nous vous proposons ce poste en CDI sur un système de forfait jours annuel (218 jours travaillés/an, RTT) vous apportant une flexibilité dans l’organisation de votre journée. Nos postes sont également ouverts en 4/5ème.

Vous bénéficiez d’une rémunération composée d’une partie fixe et de variables mensuelles, carte tickets restaurant, mutuelle, CSE, etc.

Profil recherché :

Vous êtes titulaire d’un Bac+2 orienté commerce ou force de vente.

Vous justifiez d’une expérience significative auprès d’une clientèle en BtoB, en gré à gré. Une connaissance du domaine du bâtiment serait un plus.

Vous êtes une personne de terrain, à l’aise en prospection multicanale et doté(e) d’un excellent sens du relationnel.

La maîtrise des outils informatiques est nécessaire à la bonne exécution de vos futures missions. Le permis B est indispensable.

Nous avons hâte de vous rencontrer !

ADX GROUPE s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances, et veille à offrir un environnement de travail inclusif et accessible à tous.

Notre processus de recrutement est composé de deux entretiens :

• Un entretien avec un membre de l’équipe RH en visio et/ou par téléphone

• Un entretien avec le directeur de région et la direction commerciale