Commercial grands comptes

CMA Pays de la Loire; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

CMA Pays de la Loire recherche un Chargé(e) de Développement Grands Comptes pour accélérer le développement des activités de conseil, de formation et d’accompagnement auprès des entreprises partenaires de la région. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous identifierez de nouvelles opportunités, consoliderez des relations durables et proposerez des offres à forte valeur ajoutée.

Vous serez chargé(e) d’un portefeuilles Grands Comptes, de la prospection de nouveaux clients et partenaires, et

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques dans des services à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Développer le portefeuille Grands Comptes.
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et partenaires stratégiques.
• Comprendre les enjeux des interlocuteurs et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure des partenariats créateurs de valeur.
• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Coordonner les équipes internes pour assurer une expérience client optimale.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Description du poste

Chargé(e) de Développement Grands Comptes h-f

CMA Pays de la Loire

À propos de nous

Nous accompagnons des milliers d’entreprises sur la région pour recruter, former et fidéliser leurs salariés, renforcer leur organisation et développer leur activité. La CMA c’est LE partenaire compétence des entreprises du territoire.

Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial Grands Comptes pour accélérer le développement de nos activités de conseil, de formation et d'accompagnement auprès des entreprises et partenaires stratégiques de la région.

Mission

En véritable entrepreneur(se) du développement commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités de croissance, créez des relations de confiance durables et construisez des solutions à forte valeur ajoutée pour vos clients.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un acteur clé de notre stratégie de développement et contribuez directement à renforcer l'impact de la CMA sur son territoire.

VOS MISSIONS :

• Développer votre portefeuille Grands Comptes
• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et partenaires stratégiques.
• Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs.
• Construire et promouvoir des offres de conseil et de formation adaptées.
• Négocier et conclure des partenariats créateurs de valeur.
• Fidéliser et faire grandir vos comptes
• Développer une relation privilégiée avec vos clients.
• Garantir leur satisfaction et leur accompagnement dans la durée.
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Coordonner les équipes internes pour assurer une expérience client exemplaire.
• Faire rayonner la CMA
• Représenter la CMA lors d'événements économiques, salons et rencontres professionnelles.
• Développer et renforcer notre réseau de partenaires.
• Contribuer à la visibilité et à la notoriété de notre offre de services.
• Piloter votre activité
• Assurer le suivi commercial et administratif de vos dossiers.
• Suivre vos indicateurs de performance et réaliser les reportings associés.
• Participer à l'amélioration continue de nos offres, méthodes et outils de vente.

Profil

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) dans l'âme, animé(e) par la conquête, le challenge et le goût du résultat.

Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, gestion de comptes stratégiques ou vente de services à forte valeur ajoutée, idéalement dans le secteur de la formation.

Vous savez :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes autant que fidéliser et développer un portefeuille client existant
• Comprendre rapidement les enjeux d'un client
• Coordonner les équipes d’expertise métier afin de construire des propositions adaptées et convaincantes
• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
• Développer des relations durables et de confiance
• Une connaissance de l'écosystème économique régional, de la formation professionnelle ou de l'accompagnement RH des entreprises constitue un véritable atout.

Ce qui fera la différence

• Votre énergie commerciale et votre sens de la conquête.
• Votre culture du résultat et votre orientation client.
• Votre capacité à fédérer et à travailler en transversalité.
• Votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre force de proposition.
• Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des partenariats durables.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour exercer un métier à impact au service des entreprises du territoire.
• Pour développer des partenariats stratégiques à l'échelle régionale.
• Pour rejoindre une équipe engagée, dynamique et ambitieuse.
• Pour contribuer activement au développement de l'artisanat et de l'économie locale.
• Vous aimez créer des opportunités, relever des défis commerciaux et construire des relations durables ?
• Alors rejoignez la CMA Pays de la Loire et devenez un acteur majeur de notre développement.