Commercial France & Europe du sud - Polymères

ETHIKA; Saint-Étienne; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

ETHIKA recherche un responsable commercial industriel pour suivre et développer le portefeuille client existant, soutenir les nouveaux projets et contribuer au développement du chiffre d’affaires. Vous prospecterez de nouveaux clients, réaliserez et défendrez les offres, négocierez les contrats et assurerez le suivi jusqu’à la facturation, avec des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Vous collaborerez avec les services internes et assurerez un reporting régulier sur une zone

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale.
• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente de produits techniques en B2B auprès d’une clientèle industrielle à l’export.
• Idéalement expérience dans les polymères, élastomères ou du thermoplastique.
• Anglais courant; l’espagnol est un atout; déplacements réguliers sur une zone Europe du sud.

Responsabilités

• Suivre et développer le portefeuille client existant.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Réaliser et défendre les offres commerciales, négocier les contrats.
• Suivre les affaires jusqu’à leur facturation.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés.
• Collaborer avec les fonctions commerciales, R&D, QHS, comptabilité clients, production, responsable SI, ADV, etc.
• Assurer un reporting commercial régulier.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille client

Reporting commercial

Esprit d'équipe

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

Rejoignant une entité industrielle à taille humaine, largement reconnue pour son expertise, vous êtes en charge d’assurer le suivi et le développement d’un portefeuille client existant, de soutenir les nouveaux projets et de contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Suivre et développer le portefeuille client existant.
• Prospecter de nouveaux clients
• Réaliser et défendre les offres commerciales, négocier les contrats.
• Suivre les affaires jusqu’à leur facturation.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés.
• Collaborer avec les fonctions commerciales, R&D, QHS, comptabilité clients, production, responsable SI, ADV, etc.
• Assurer un reporting commercial régulier.

Issu.e d’une formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d’une expérience d’au minimum 5 ans dans la vente de produits techniques en B to B auprès d’une clientèle industrielle à l’export.

Vous présentez idéalement une expérience dans le domaine des polymères, élastomères ou du thermoplastique.

A l’appui de bonnes capacités d’analyse du marché, vous justifiez d’un savoir-faire de développeur, identifiant et concrétisant de nouvelles opportunités.

Vous complétez idéalement votre parcours de compétences en marketing/communication, parlez couramment anglais (l’espagnol constituant un avantage), et êtes disponible pour des déplacements réguliers sur une zone Europe du sud. Votre dynamisme, votre curiosité technique et votre esprit d’équipe seront des atouts évidents.