Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France

Antal International; France; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise spécialisée en matériaux avancés recherche un(e) Business Development Manager pour le Grand Ouest France. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille client et du développement de nouvelles opportunités sur le marché des composites. Ce poste exige une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur, ainsi qu'une formation technique en Composites. Des déplacements fréquents en France (~50 % du temps) sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans sur le marché des composites est indispensable.
• Maîtrise de l'anglais pour les échanges avec des fournisseurs internationaux.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France (~50 % du temps).

Responsibilities

• Accompagner les clients dans leurs projets.
• Développer les ventes additionnelles.
• Identifier les opportunités de développement.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients.

Skills

Fortes compétences commerciales

Autonomie

Rigueur

Curiosité

Créativité

Education

Formation supérieure technique (Bac+2 à Bac+5) idéalement en Composites

Tools

Pack Office

CRM

ERP

Job description

Généralités sur le poste :

Notre client recherche un(e) Business Development Manager - Advanced Materials Composites – Grand Ouest France, qui aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.

Vous assurez la gestion d’un portefeuille de clientèle ainsi que la gestion de gammes de matières sur le segment des Composites et êtes l’interface privilégiée de clients à forts potentiels.

Poste Rattaché au Commercial Manager composites de la Business Unit Advanced Materials

Les Missions – Les Responsabilités

• Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en oeuvre des solutions.
• Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
• Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
• Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes.
• Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
• Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
• Organisation & gestion de projet : Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
• Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
• Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
• Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Qualification et Expérience :

• Formation supérieure technique (Bac+2 à Bac+5) idéalement en Composites, matériaux
• Expérience de 5 à 10 ans sur le marché des composites est indispensable, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
• Fortes compétences et appétences commerciales, autonomie, rigueur et esprit d’équipe
• Prospection & développement commercial - Adaptation commerciale - Curiosité & créativité
• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, CRM, ERP
• Anglais courant (échanges avec fournisseurs internationaux)
• Déplacements fréquents en France (~50 % du temps)