Commercial Formation H/F

LHH; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Portefeuille clients national

Job summary

Le cabinet LHH Recruitment Solutions recherche pour son client, un Commercial National BtoB H/F, en CDI basé à Clermont-Ferrand. Vous prendrez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille client national et contribuerez à la croissance des activités formation professionnelle.

Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez idéalement 2 à 5 ans d'expérience en vente de services BtoB et vous vous distingue par votre sens du conseil, votre autonomie et votre capacité à gérer des

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalente, 2–5 ans d'expérience en vente BtoB.
• Approche commerciale orientée conseil et accompagnement des clients.
• Curiosité et compréhension rapide des enjeux clients.
• Sens du conseil et excellente aisance relationnelle.
• Goût pour le développement commercial et conquête de nouveaux marchés.
• Autonomie et bon sens de l'organisation.

Responsibilities

• Gérez et développez un portefeuille environ 50 entreprises clientes.
• Analysez et requalifiez les comptes pour identifier de nouvelles opportunités.
• Assurez le suivi commercial des grands comptes et ETI multi-sites.
• Développez l'activité grâce aux leads et à la prospection.
• Identifiez les besoins clients et construisez des solutions avec les équipes.
• Présentez les offres à des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions).
• Négociez propositions et pilotez le cycle de vente jusqu'à signature.
• Reporting via CRM interne et points d'avancement avec la Direction.

Skills

Curiosité client

Sens du conseil

Aisance relationnelle

Autonomie

Organisation

Education

Formation commerciale ou équivalente

Job description

Détail du poste

Votre mission

A la recherche de nouvelles opportunités ? LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recrute pour son client, un Commercial National BtoB H/F en CDI basé à Clermont-Ferrand.

Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle à destination des entreprises. Appuyé sur un réseau national d'une vingtaine de centres de formation partenaires, il accompagne les PME, ETI et grands groupes dans le développement des compétences de leurs collaborateurs, notamment à travers des formations linguistiques sur mesure ou sur catalogue.

Présent sur l'ensemble du territoire national, il s'appuie sur un réseau de plus de 500 formateurs intervenant auprès de grands comptes et d'organisations multisites. Dans le cadre de son développement, notre client crée un poste stratégique de Commercial National BtoB H/F.

Rattaché(e) à la Direction et en lien étroit avec les différents centres de formation du réseau, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients à l'échelle nationale.

À ce titre, vous :

• Gérez et développez un portefeuille existant d'environ 50 entreprises clientes.
• Analysez et requalifiez les comptes existants afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Assurez le suivi commercial des grands comptes et des ETI présents sur plusieurs sites.
• Développez votre activité grâce aux leads transmis par les centres régionaux, aux salons professionnels et à votre propre prospection.
• Identifiez les besoins des clients et construisez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Présentez les offres de formation à des interlocuteurs de haut niveau : DRH, Responsables Formation, Directions opérationnelles et Achats.
• Négociez les propositions commerciales et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Assurez un reporting régulier de votre activité via un CRM interne en cours de structuration.
• Participez à des points d'avancement réguliers avec la Direction.

La majorité des rendez-vous s'effectue à distance. Des déplacements ponctuels sont à prévoir sur le territoire national, à raison de deux à trois déplacements mensuels en moyenne.

Votre profil

Issu(e) d'une formation commerciale ou équivalente, vous justifiez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience dans la vente de services BtoB.

Vous avez développé une approche commerciale orientée conseil et êtes capable d'accompagner vos clients dans l'identification de leurs besoins et la construction de solutions adaptées.

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes :

• Curiosité et capacité à comprendre rapidement les enjeux des clients.
• Sens du conseil et qualité d'écoute.
• Excellente aisance relationnelle.
• Goût pour le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.
• Autonomie et sens de l'organisation.
• Capacité à évoluer dans un environnement national impliquant des interlocuteurs multiples.

Une expérience dans les secteurs de la formation professionnelle, des ressources humaines, des services aux entreprises ou plus largement de la vente de prestations intellectuelles constituera un véritable atout.

Ce que nous vous propose

• CDI basé à Clermont-Ferrand.
• Périmètre national.
• Portefeuille clients existant à reprendre et développer.
• Poste à forte autonomie avec un rôle clé dans l'organisation.
• Accompagnement à l'intégration avec les dirigeants et les centres régionaux.
• Rémunération fixe + variable
• Variable attractif en complément.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guider afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.