Commercial Excellence Manager H / F (CDI)

Antenor; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Antenor recherche un responsable de la performance commerciale pour un laboratoire pharmaceutique. Le candidat jouera un rôle central en analysant les données d'activité et en élaborant des recommandations stratégiques pour optimiser les équipes de vente. Une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur et des compétences en communication sont requises.

Qualifications

• Expérience confirmée d’au moins 5 ans sur une fonction similaire au sein de l’industrie pharmaceutique.
• Solide expérience en analyse de données et formulation de recommandations stratégiques.
• Communication claire en français et en anglais.

Responsabilités

• Analyser les données d’activité pour améliorer la performance commerciale.
• Développer des recommandations stratégiques basées sur l’évaluation de la performance.
• Participer à l’identification des segments de clientèle pour une stratégie client efficace.

Connaissances

Analyse de données

Stratégie commerciale

Communication persuasive

Formation

Formation supérieure

Description du poste

ANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie répond aux besoins de recrutement (par approche directe), d’évaluation et de coaching de compétences rares, expertes et managériales.

Nous recherchons pour l’un de nos clients, laboratoire pharmaceutique à taille humaine reconnu pour son expertise dans le domaine thérapeutique des maladies infectieuses, un :

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous vous jouerez un rôle central dans l’élaboration et la mise en place de stratégies visant à augmenter la performance globale de nos équipes de vente.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Analyser minutieusement les données d’activité afin de repérer les tendances et formuler des recommandations pertinentes pour améliorer la performance des équipes de vente, en étroite collaboration avec le responsable des ventes.
• Développer des recommandations stratégiques basées sur l’évaluation de la performance de l’activité, dans le but de conduire notre organisation vers l’excellence commerciale.
• Effectuer une analyse comparative de l’organisation des forces de vente pour garantir leur compétitivité, en proposant des améliorations nécessaires pour optimiser l’efficacité de l’équipe.
• Participer activement à l’identification et à la définition des différents segments de clientèle, contribuant ainsi à l’élaboration d’une stratégie client efficace et personnalisée.
• Mettre en place des analyses approfondies et des études spécifiques pour optimiser nos investissements, cartographier nos cibles et renforcer notre présence sur les marchés.
• Fournir des recommandations sur les besoins en formation métier et en coaching pour améliorer les compétences et la performance de nos équipes.

De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans sur une fonction similaire au sein de l’industrie pharmaceutique.

Vous possédez une solide expérience en analyse de données et en formulation de recommandations stratégiques, particulièrement dans des environnements commerciaux ou de vente.

Vos compétences analytiques vous permettent de traiter des données complexes et d’en tirer des conclusions pertinentes.

Votre communication claire et persuasive, en français et en anglais, facilite la présentation efficace des analyses et des recommandations, tout en étant capable de travailler de manière autonome ou en équipe, avec un fort engagement envers les résultats et l’excellence.

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