COMMERCIAL EN MAISONS INDIVIDUELLES ET VENTE DE MAISON SUR PLAN (H/F)

Sébastien PALMAS - Mercato de l'Emploi; Rennes; On-site; EUR 20,000 - 31,000; Full time

Job summary

Sébastien PALMAS - Mercato de l'Emploi à Rennes recherche un Technico-Commercial Habitat/Business Developer. Vous pilotez le cycle de vente en mode multi-canaux, de l'acquisition à la signature, en collaboration avec le bureau d’études et les équipes techniques.

Vous combinez aisance commerciale, rigueur technique et capacité à conseiller des propriétaires, avec des compétences en orientation bioclimatique et en montage de dossiers (permis, financement).

Qualifications

• Capacité à écouter activement les clients et décoder leurs besoins.
• Excellente rhétorique et aptitude à argumenter pour closing.
• Maîtrise des techniques de négociation et de relation client.
• Connaissance du marché immobilier et foncier local (Ille-et-Vilaine).

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille B2B/B2C dans l'habitat.
• Concevoir des propositions sur mesure et négocier les contrats.
• Gérer le cycle de vente de l’accord à l’ouverture des travaux.
• Animer le réseau d’apporteurs et participer à des salons.

Skills

Aisance relationnelle

Empathie

Négociation avancée

Rhétorique & argumentation

Écoute active

Gestion du CRM

Tools

CRM

Job description

Les missions du poste

Développement Commercial B2B/B2C, Conseil Technique & Stratégie Multi-Canal Acquisition, Lead Nurturing, Événementiel, Salons & Conception Bioclimatique Terrain

Au-delà de la vente, ce poste est un rôle clé d'architecte commercial et de conseiller technique. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente sur un marché à cycle long.

Élaboration, Négociation & Closing : En lien avec le bureau d’études, vous traduisez les besoins du client en une proposition sur-mesure d'une précision irréprochable. Grâce à une rhétorique maîtrisée et une pédagogie adaptée, vous valorisez notre savoir-faire, le chiffrage et l’orientation bioclimatique pour négocier et conclure la signature des contrats.

Suivi Relationnel Long Terme : Véritable tiers de confiance, vous accompagnez le client à chaque étape préalable au chantier (permis de construire, financement) jusqu'à l'ouverture des travaux, garantissant une satisfaction optimale propice au parrainage.

Acquisition, Lead Nurturing & Visibilité Multi-Canal

Acquisition B2C : Activer le phoning ciblé, la pige foncière et le Social Selling (LinkedIn, Facebook, Instagram) pour capter des leads qualifiés.

Inbound & Nurturing : Qualifier les demandes entrantes (site web, annuaires) et entretenir la relation avec les prospects via des relances structurées pour maintenir l'engagement sur plusieurs mois.

Événementiel & Salons : Animer la présence de l'entreprise lors des salons de l'habitat et foires pour générer des contacts directs.

Animation de Réseau B2B & Partenariats Stratégiques

Réseau institutionnel : Développer un écosystème d'apporteurs d'affaires (notaires, agents immobiliers, architectes, géomètres, lotisseurs, promoteurs).

Foncier : Détecter en amont les opportunités foncières sur Rennes Métropole (35) pour y adosser des projets neufs.

Expertise Terrain & Conception Bioclimatique

Analyse topographique : Étudier les contraintes du terrain (accès, pente, PLU).

Croquis & Implantation : Avec votre (bon) coup de crayon, Réaliser des croquis sur-mesure guidant le client (exposition solaire, apports thermiques) avant transmission au bureau d'études.

Le profil recherché

Technico-Commercial Habitat / Business Developer Immobilier / Expert Vente sur Plan. Nous recherchons une personnalité d'exception, un commercial dans l'âme. Capable d'associer aisance commerciale, rigueur technique et maîtrise de la communication relationnelle.

Compétence Communicationnelle & Intelligence Émotionnelle

• Aisance relationnelle & Empathie : Capacité d'écoute active pour décoder les attentes profondes et les freins inconscients des futurs propriétaires.
• Mastering de la Rhétorique & Argumentation : Excellence verbale, maîtrise des techniques de persuasion, d'argumentation structurée et de négociation complexe pour mener des closings à fort enjeu financier.
• Posture de Conseil : Capacité à installer un climat de confiance éthique face à des particuliers engagés dans le projet d'une vie.

Compétences Techniques & Marketing

• Savoir-faire technique : Maîtrise du dessin de croquis, lecture de plans, compréhension de la topographie et principes de l'orientation bioclimatique (RE2020).
• Marketing Digital & Social Selling : Pratique des réseaux sociaux, gestion d'un pipeline de ventes (CRM), maîtrise des leviers d'acquisition et de nurturing.
• Culture Immobilier & CCMI : Connaissance du marché foncier de l'Ille-et-Vilaine (35), des processus de permis de construire et du financement.

Discipline, Rigueur & Organisation

• Grande autonomie stratégique, ténacité face à des cycles de vente longs, rigueur méthodique dans le suivi du fichier prospects et réactivité exemplaire.

Conditions & Disponibilité

• Statut salarié : SMIC + 2% de commissions de la vente HT de la maison. (pour commencer ou en continu)
• Statut Indépendant : 4 à 5% de commissions de la vente HT de la maison. (au choix, transition possible !)
• Permis B obligatoire.
• Poste basé aux portes de Rennes.
• Conditions horaires : 39h/semaine avec horaires fixes et modulables au besoin, incluant la présence le samedi (journée stratégique pour la réception des clients et prospects).

À vous de faire la différence, votre motivation, votre réseau et votre expertise du terrain feront la différence !

Merci de prendre note : Cette annonce est une réelle opportunité à fort potentiel pour un commercial aguerri. Cette annonce ne concerne donc pas les débutants en commerce