Commercial en maisons individuelles et vente de maison sur plan (h/f)

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Rennes; On-site; EUR 18,000 - 54,000; Full time

Job summary

Société de Maîtrise d’Œuvre, Architecture & Conception Bioclimatique Sur-Mesure – Rennes (35) recherche un Commercial en Vente de Maisons sur Plan / Conseiller Projets Habitat H/F, CDI ou Indépendant.

Vous pilotez le cycle de vente sur un marché à cycle long, acquérez des prospects, animez des salons et développez des partenariats tout en garantissant l’accompagnement technique du client jusqu’au chantier et la livraison des travaux.

Qualifications

• Profil Technico-Commercial Habitat / Business Developer Immobilier / Expert Vente sur Plan.
• Expérience en vente de maisons sur plan et cycle de vente long.
• Connaissance du marché foncier de l’Ille-et-Vilaine (35).

Responsibilities

• Développer le portefeuille B2B/B2C et assurer l’acquisition, le nurturing et les salons.
• Animer un réseau d’apporteurs d’affaires et identifier des opportunités foncières.
• Réaliser croquis et guider le client de l’exposé au bureau d’études et à la signature des contrats.

Skills

Communication efficace

Négociation

Gestion de projets

Relations clients

Social selling

CRM

Tools

CRM

Job description

Société de Maîtrise d’Œuvre, Architecture & Conception Bioclimatique Sur-Mesure – Rennes (35)

Construction neuve de maisons individuelles sur plan, ingénierie du bâtiment & projets d'habitat sur-mesure.

Entreprise de référence en maîtrise d’œuvre, ingénierie du bâtiment et conception architecturale, notre client est idéalement implanté aux portes de Rennes.

Spécialisée exclusivement dans la construction neuve de maisons individuelles sur-mesure à partir de zéro et la vente de maisons sur plan, la structure garantit à ses clients un accompagnement clé en main, de l’élaboration des premiers croquis jusqu'à la livraison du chantier et la réception des travaux.

Aujourd'hui composée d'une équipe à taille humaine de 3 personnes, l'entreprise se caractérise par une réactivité maximale, une culture de l'exigence technico-commerciale et une grande proximité avec ses clients comme avec ses partenaires locaux.

Portée par un volume d'affaires en forte croissance et une excellente réputation sur le bassin rennais et l'Ille-et-Vilaine (35), l'entreprise est actuellement en pleine phase d'expansion avec l'objectif d'embaucher 1 à 3 nouveaux collaborateurs.

C'est dans ce cadre dynamique qu'elle recherche son/sa futur(e) Commercial(e) en Vente de Maisons sur Plan / Conseiller Projets Habitat H/F (Salarié CDI ou Indépendant / Agent Commercial).

Développement Commercial B2B/B2C, Conseil Technique & Stratégie Multi-Canal

Acquisition, Lead Nurturing, Événementiel, Salons & Conception Bioclimatique Terrain

Au-delà de la vente, ce poste est un rôle clé d'architecte commercial et de conseiller technique. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente sur un marché à cycle long.

• Élaboration, Négociation & Closing : En lien avec le bureau d’études, vous traduisez les besoins du client en une proposition sur-mesure d'une précision irréprochable. Grâce à une rhétorique maîtrisée et une pédagogie adaptée, vous valorisez notre savoir-faire, le chiffrage et l’orientation bioclimatique pour négocier et conclure la signature des contrats.
• Suivi Relationnel Long Terme : Véritable tiers de confiance, vous accompagnez le client à chaque étape préalable au chantier (permis de construire, financement) jusqu'à l'ouverture des travaux, garantissant une satisfaction optimale propice au parrainage.

1. Acquisition, Lead Nurturing & Visibilité Multi-Canal :

• Acquisition B2C : Activer le phoning ciblé, la pige foncière et le Social Selling (LinkedIn, Facebook, Instagram) pour capter des leads qualifiés.
• Inbound & Nurturing : Qualifier les demandes entrantes (site web, annuaires) et entretenir la relation avec les prospects via des relances structurées pour maintenir l'engagement sur plusieurs mois.
• Événementiel & Salons : Animer la présence de l'entreprise lors des salons de l'habitat et foires pour générer des contacts directs.

2. Animation de Réseau B2B & Partenariats Stratégiques :

• Réseau institutionnel : Développer un écosystème d'apporteurs d'affaires (notaires, agents immobiliers, architectes, géomètres, lotisseurs, promoteurs).
• Foncier : Détecter en amont les opportunités foncières sur Rennes Métropole (35) pour y adosser des projets neufs.

3. Expertise Terrain & Conception Bioclimatique :

• Analyse topographique : Étudier les contraintes du terrain (accès, pente, PLU).
• Croquis & Implantation : Avec votre (bon) coup de crayon, Réaliser des croquis sur-mesure guidant le client (exposition solaire, apports thermiques) avant transmission au bureau d'études.

À propos de nous

Société de Maîtrise d’Œuvre, Architecture & Conception Bioclimatique Sur-Mesure – Rennes (35)

Construction neuve de maisons individuelles sur plan, ingénierie du bâtiment & projets d'habitat sur-mesure.

Entreprise de référence en maîtrise d’œuvre, ingénierie du bâtiment et conception architecturale, notre client est idéalement implanté aux portes de Rennes.

Spécialisée exclusivement dans la construction neuve de maisons individuelles sur-mesure à partir de zéro et la vente de maisons sur plan, la structure garantit à ses clients un accompagnement clé en main, de l’élaboration des premiers croquis jusqu'à la livraison du chantier et la réception des travaux.

Aujourd'hui composée d'une équipe à taille humaine de 3 personnes, l'entreprise se caractérise par une réactivité maximale, une culture de l'exigence technico-commerciale et une grande proximité avec ses clients comme avec ses partenaires locaux.

Portée par un volume d'affaires en forte croissance et une excellente réputation sur le bassin rennais et l'Ille-et-Vilaine (35), l'entreprise est actuellement en pleine phase d'expansion avec l'objectif d'embaucher 1 à 3 nouveaux collaborateurs.

C'est dans ce cadre dynamique qu'elle recherche son/sa futur(e) Commercial(e) en Vente de Maisons sur Plan / Conseiller Projets Habitat H/F (Salarié CDI ou Indépendant / Agent Commercial).

Mission

Développement Commercial B2B/B2C, Conseil Technique & Stratégie Multi-Canal

Acquisition, Lead Nurturing, Événementiel, Salons & Conception Bioclimatique Terrain

Au-delà de la vente, ce poste est un rôle clé d'architecte commercial et de conseiller technique. Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente sur un marché à cycle long.

• Élaboration, Négociation & Closing : En lien avec le bureau d’études, vous traduisez les besoins du client en une proposition sur-mesure d'une précision irréprochable. Grâce à une rhétorique maîtrisée et une pédagogie adaptée, vous valorisez notre savoir-faire, le chiffrage et l’orientation bioclimatique pour négocier et conclure la signature des contrats.

• Suivi Relationnel Long Terme : Véritable tiers de confiance, vous accompagnez le client à chaque étape préalable au chantier (permis de construire, financement) jusqu'à l'ouverture des travaux, garantissant une satisfaction optimale propice au parrainage.

1. Acquisition, Lead Nurturing & Visibilité Multi-Canal :

• Acquisition B2C : Activer le phoning ciblé, la pige foncière et le Social Selling (LinkedIn, Facebook, Instagram) pour capter des leads qualifiés.

• Inbound & Nurturing : Qualifier les demandes entrantes (site web, annuaires) et entretenir la relation avec les prospects via des relances structurées pour maintenir l'engagement sur plusieurs mois.

• Événementiel & Salons : Animer la présence de l'entreprise lors des salons de l'habitat et foires pour générer des contacts directs.

2. Animation de Réseau B2B & Partenariats Stratégiques :

• Réseau institutionnel : Développer un écosystème d'apporteurs d'affaires (notaires, agents immobiliers, architectes, géomètres, lotisseurs, promoteurs).

• Foncier : Détecter en amont les opportunités foncières sur Rennes Métropole (35) pour y adosser des projets neufs.

3. Expertise Terrain & Conception Bioclimatique :

• Analyse topographique : Étudier les contraintes du terrain (accès, pente, PLU).

• Croquis & Implantation : Avec votre (bon) coup de crayon, Réaliser des croquis sur-mesure guidant le client (exposition solaire, apports thermiques) avant transmission au bureau d'études.

Profil

Profil Technico-Commercial Habitat / Business Developer Immobilier / Expert Vente sur Plan

Nous recherchons une personnalité d'exception, un commercial dans l'âme.

Capable d'associer aisance commerciale, rigueur technique et maîtrise de la communication relationnelle.

Competence Communicationnelle & Intelligence Émotionnelle :

• Aisance relationnelle & Empathie : Capacité d'écoute active pour décoder les attentes profondes et les freins inconscients des futurs propriétaires.
• Mastering de la Rhétorique & Argumentation : Excellence verbale, maîtrise des techniques de persuasion, d'argumentation structurée et de négociation complexe pour mener des closings à fort enjeu financier.
• Posture de Conseil : Capacité à installer un climat de confiance éthique face à des particuliers engagés dans le projet d'une vie.

Compétences Techniques & Marketing :

• Savoir-faire technique : Maîtrise du dessin de croquis, lecture de plans, compréhension de la topographie et principes de l'orientation bioclimatique (RE2020).
• Marketing Digital & Social Selling : Pratique des réseaux sociaux, gestion d'un pipeline de ventes (CRM), maîtrise des leviers d'acquisition et de nurturing.
• Culture Immobilier & CCMI : Connaissance du marché foncier de l'Ille-et-Vilaine (35), des processus de permis de construire et du financement.

Discipline, Rigueur & Organisation :

• Grande autonomie stratégique, ténacité face à des cycles de vente longs, rigueur méthodique dans le suivi du fichier prospects et réactivité exemplaire.

Conditions & Disponibilité :

• Statut salarié : SMIC + 2% de commissions de la vente HT de la maison. (pour commencer ou en continu)
• Statut Indépendant : 4 à 5% de commissions de la vente HT de la maison. (au choix, transition possible !)
• Permis B obligatoire.
• Poste basé aux portes de Rennes.
• Conditions horaires : 39h/semaine avec horaires fixes et modulables au besoin, incluant la présence le samedi (journée stratégique pour la réception des clients et prospects).

À vous de faire la différence, votre motivation, votre réseau et votre expertise du terrain feront la différence !

Merci de prendre note : Cette annonce est une réelle opportunité à fort potentiel pour un commercial aguerri.

Cette annonce ne concerne donc pas les débutants en commerce