Commercial en construction de centrales photovoltaïque (F/H)

Liane RH; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'industrie photovoltaïque recherche un commercial pour contribuer à l'expansion de ses activités en France. Le rôle inclut la prospection de nouveaux partenaires, la gestion des relations clients, et la négociation des accords dans un secteur en pleine croissance. Un excellent relationnel et une connaissance des énergies renouvelables sont requis pour réussir dans cette fonction.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 ans en tant que commercial dans le domaine de la construction de projets techniques.
• Expérience dans les énergies renouvelables, idéalement en photovoltaïque.

Responsabilités

• Prospection, promotion et vente de solutions liées à la production d’énergie photovoltaïque.
• Gestion et fidélisation des relations clients, négociation et finalisation des accords.

Connaissances

Connaissance du secteur photovoltaïque

Connaissance des réglementations du secteur

Compréhension des aspects financiers et contractuels

Maîtrise des techniques de négociation

Excellent relationnel

Bon esprit d’équipe

Maitrise des outils de type CRM

Formation

Bac +2/3 en technique de commercialisation ou commerce

Outils

Outils de type CRM

Logiciels de bureautique

Description du poste

Pour qui ?

Notre partenaire est un spécialiste de l’industrie photovoltaïque depuis une quinzaine d'années et accompagne ses clients en Europe. Ils n’interviennent pas dans le développement de projets, mais contribuent à la construction de projets « prêts à construire » et accompagnent certains clients dans l’estimation des coûts liés à la structure en phase d’avant-projet. Avec plus de 700 MWc de puissance installée, et de plus en plus de projets réalisés, nous recherchons dans le cadre de son accroissement d’activité et de son développement en France un commercial en construction de centrales photovoltaïques (F/H).

Quelles missions ?

Rattaché.e au Manager général, vous contribuez à l’expansion commerciale en assurant la prospection, la promotion et la vente de solutions liées à la production d’énergie photovoltaïque. Vous devez ainsi suivre l’évolution des projets et garantir leur adéquation avec les attentes des clients et les objectifs stratégiques.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

Développement des opportunités commerciales :

• Identifier de nouveaux partenaires et interlocuteurs intéressés par les solutions proposées.
• Comprendre les attentes et contraintes des prospects afin d’élaborer des offres pertinentes.
• Assurer la transmission des besoins du marché aux équipes techniques pour adapter les offres.
• Participer à des événements spécialisés pour renforcer la visibilité et le réseau professionnel.

Gestion et fidélisation des relations clients :

• Maintenir un contact régulier avec les prospects et clients pour assurer un accompagnement optimal.
• Suivre chaque étape du processus d’acquisition, de la première prise de contact à la contractualisation.
• Assurer un rôle de référent pour répondre aux interrogations commerciales, techniques et administratives.

Négociation et finalisation des accords :

• Concevoir des propositions adaptées aux exigences techniques et financières des clients.
• Mener les discussions contractuelles en équilibrant les attentes des clients et les impératifs internes.
• Valider et formaliser les engagements dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Suivi et coordination des projets :
• Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité et le bon déroulement des installations.
• Suivre la satisfaction des clients après la mise en service et recueillir des retours pour optimiser l’offre.

Analyse et suivi du marché :

• Observer les évolutions du secteur et détecter de nouvelles opportunités.
• Rendre compte régulièrement des performances commerciales et des perspectives identifiées.

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France.

Vous êtes ?

De formation Bac +2/3 en technique de commercialisation, commerce, vous avez une première expérience dans les énergies renouvelables et plus idéalement en photovoltaïque.

Vous avez une expérience réussie d’au moins 3 ans en tant que commercial dans le domaine de la construction de projets techniques.

Compétences recherchées :

• Connaissance du secteur photovoltaïque
• Connaissance des réglementations du secteur (permis, raccordements, etc.)
• Compréhension des aspects financiers et contractuels de vos projets
• Maîtrise des techniques de négociation
• Excellent relationnel (bâtir une relation de confiance avec les clients)
• Bon esprit d’équipe
• Maitrise des outils de type CRM et logiciels de bureautique.

Quelles conditions ?

CDI

Lieu : Montpellier ou Béziers ou Toulouse ou Marseille ou Nantes ou Lyon

Rémunération : 40/45k