Commercial en Bureautique - Print H/F

Optineris; Bordeaux; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

Optineris recherche un Commercial en Bureautique spécialisé en Systèmes d'Impression pour accompagner les entreprises locales dans l’optimisation de leurs outils d’impression et contribuer à leur performance.

Vous développerez et fidéliserez un portefeuille BtoB, prospecterez de nouveaux clients, et conseillerez des solutions complètes (matériel, logiciels, leasing) en lien avec les équipes techniques.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB dans les secteurs IT/Impression est un atout.
• Capacité à réaliser des audits et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB : suivi, renouvellements, optimisation des parcs et développement de ventes additionnelles dans une logique de relation durable.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : mettre en place une stratégie efficace (terrain, phoning, réseau), qualifier vos cibles et développer votre présence sur le secteur.
• Maîtriser l'offre PRINT : solutions d'impression (MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance), compréhension des usages et des enjeux clients (coûts, productivité, RSE).
• Conseiller et accompagner vos clients : réaliser des audits (volumétrie, équipements, multi-sites), analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
• Construire des offres sur mesure : intégrer toutes les dimensions du projet : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur.
• Négocier et conclure vos ventes : piloter vos cycles de vente de A à Z, défendre vos propositions et atteindre vos objectifs.
• Développer une approche globale : promouvoir l'ensemble des solutions (GED, IT, télécom) et identifier des opportunités de cross-selling.
• Suivre votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client.
• Contribuer à la dynamique de l'entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement.

Skills

Développement commercial BtoB

Prospection terrain

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Relation client

Maîtrise des solutions d'impression

CRM

Tools

CRM

Job description

Notre recherche :

Vous aimez le terrain, la relation client et les environnements techniques ? Vous souhaitez évoluer dans un univers où commerce, conseil et technologie sont au coeur du quotidien ? Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) - spécialisé(e) en Systèmes d'Impression, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises (PRINT, GED, IT, Télécom). Vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des entreprises locales dans l'optimisation de leurs outils d'impression et contribuerez activement à leur performance.

Vos missions : devenez un véritable partenaire de vos clients !

• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB : suivi, renouvellements, optimisation des parcs et développement de ventes additionnelles dans une logique de relation durable.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : mettre en place une stratégie efficace (terrain, phoning, réseau), qualifier vos cibles et développer votre présence sur le secteur.
• Maîtriser l'offre PRINT : solutions d'impression (MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance), compréhension des usages et des enjeux clients (coûts, productivité, RSE).
• Conseiller et accompagner vos clients : réaliser des audits (volumétrie, équipements, multi-sites), analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
• Construire des offres sur mesure : intégrer toutes les dimensions du projet : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur.
• Négocier et conclure vos ventes : piloter vos cycles de vente de A à Z, défendre vos propositions et atteindre vos objectifs.
• Développer une approche globale : promouvoir l'ensemble des solutions (GED, IT, télécom) et identifier des opportunités de cross-selling.
• Suivre votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client.
• Contribuer à la dynamique de l'entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement.