Commercial Éclairage BtoB – Projets & Installateurs

Antal International; Île-de-France; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Antal International – Paris La Défense recherche un commercial BtoB expérimenté, connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l’éclairage.

Vous développerez un portefeuille sur le Nord de l’Île-de-France, animerez les relations avec installateurs, prescripteurs et maîtres d’œuvre, et suivrez les projets jusqu’à leur concrétisation, en promouvant des solutions adaptées et en assurant le closing des affaires.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans l’un des environnements suivants : fabrication ou distribution de luminaires professionnels; éclairage technique, architectural, tertiaire ou industriel; matériel électrique avec exposition aux projets d’éclairage; développement commercial auprès des installateurs électriques et des prescripteurs.

Responsibilities

• Développer les relations commerciales avec les installateurs électriques, les entreprises d’électricité et les intégrateurs.
• Identifier et suivre les projets d’éclairage dans les secteurs tertiaire, industriel et public.
• Entretenir et développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études techniques, architectes, maîtres d’œuvre et autres acteurs influençant les projets.
• Détecter les opportunités en amont des consultations et accompagner les interlocuteurs jusqu’à la concrétisation des affaires.
• Promouvoir des solutions d’éclairage adaptées aux contraintes techniques, économiques et architecturales des projets.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires en lien avec les équipes internes.
• Développer durablement votre présence et votre chiffre d’affaires sur votre secteur.

Job description

Antal International – Paris La Défense recherche un commercial BtoB expérimenté, connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l’éclairage.

Vous développerez un portefeuille sur le Nord de l’Île-de-France, animerez les relations avec installateurs, prescripteurs et maîtres d’œuvre, et suivrez les projets jusqu’à leur concrétisation, en promouvant des solutions adaptées et en assurant le closing des affaires.