Ingénieur Commercial Éclairage — Développement & Projets

REXEL FRANCE; Bordeaux; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire 13 mois

Variable sur objectifs

Participation & intéressement

RTT jusqu’à 12 jours/an

Télétravail une journee/semaine

Chèques vacances

Tickets cinéma

Résumé du poste

Rexel France recherche un Ingénieur Commercial Spécialiste Éclairage (H/F) en CDI pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs sur une famille de produits à forte valeur ajoutée. Vous serez l’interlocuteur privilégié et proposerez des solutions techniques et commerciales sur mesure, garantissant une satisfaction client irréprochable et stimulant la croissance.

Vous travaillerez en mode hybride avec déplacements fréquents en façadeAtlantique; expérience en vente consultative et

Qualifications

• Issu d’une formation technique ou commerciale, vous avez déjà une expérience solide en développement commercial et vous aimez relever les défis de la prospection et de la vente consultative en BtoB, notamment auprès d’intégrateurs.
• Vous maîtrisez la prospection, négociation, conseil & recommandation ainsi que les techniques de vente à distance.
• Ces compétences seront indissociables de vos qualités personnelles.

Responsabilités

• Conquérir et développer un portefeuille clients rentable auprès des intégrateurs de votre secteur géographique en portant une famille de produits spécialisée.
• Agir en coordination avec les Chargés d’expertise & Solutions et les Chargés de clientèle pour proposer l’offre Rexel la plus complète et saturer le client avec votre famille de spécialité.
• Répondre aux besoins clients pour garantir une expérience fluide et de qualité.
• Partager les informations clés (besoins, attentes, résolution de besoins) avec les parties prenantes internes et remonter les retours clients pour améliorer les processus.
• Être spécialiste de votre famille de produits : vous informer continuellement sur les nouveautés, innovations et services, et valoriser l’offre Rexel auprès des clients.
• Utiliser les outils digitaux internes et le CRM pour optimiser la réponse client, suivre les devis, renseigner les fiches commerciales et alimenter le pipeline d’opportunités.
• Atteindre vos objectifs individuels de chiffre d’affaires, marge et nombre de clients actifs ; analyser la performance et mettre en œuvre des actions correctives.
• Participer activement aux actions commerciales (campagnes de phoning, salons, animations commerciales) et travailler en collaboration avec les conseillers commerciaux et experts pour maximiser les opportunités d’avant-vente.
• Identifier et prospecter des leads projets, effectuer des visites commerciales face-à-face et transformer les prospects en clients actifs.
• Promouvoir l’approche de distributeur spécialisé et optimiser la rentabilité de votre portefeuille en établissant une relation de confiance pérenne avec vos clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Conseil & recommandation

Vente à distance

Formation

Formation technique ou commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Rexel France recherche un Ingénieur Commercial Spécialiste Éclairage (H/F) en CDI pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs sur une famille de produits à forte valeur ajoutée. Vous serez l’interlocuteur privilégié et proposerez des solutions techniques et commerciales sur mesure, garantissant une satisfaction client irréprochable et stimulant la croissance.

Vous travaillerez en mode hybride avec déplacements fréquents en façadeAtlantique; expérience en vente consultative et