Responsable Commercial Éclairage – Projets & Installateurs

Antal International; Île-de-France; Presencial; EUR 50 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Antal International – Paris La Défense recherche un commercial BtoB expérimenté, connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l’éclairage.

Vous développerez un portefeuille sur le Nord de l’Île-de-France, animerez les relations avec installateurs, prescripteurs et maîtres d’œuvre, et suivrez les projets jusqu’à leur concrétisation, en promouvant des solutions adaptées et en assurant le closing des affaires.

Qualificações

• Expérience commerciale réussie dans l’un des environnements suivants : fabrication ou distribution de luminaires professionnels; éclairage technique, architectural, tertiaire ou industriel; matériel électrique avec exposition aux projets d’éclairage; développement commercial auprès des installateurs électriques et des prescripteurs.

Responsabilidades

• Développer les relations commerciales avec les installateurs électriques, les entreprises d’électricité et les intégrateurs.
• Identifier et suivre les projets d’éclairage dans les secteurs tertiaire, industriel et public.
• Entretenir et développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études techniques, architectes, maîtres d’œuvre et autres acteurs influençant les projets.
• Détecter les opportunités en amont des consultations et accompagner les interlocuteurs jusqu’à la concrétisation des affaires.
• Promouvoir des solutions d’éclairage adaptées aux contraintes techniques, économiques et architecturales des projets.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires en lien avec les équipes internes.
• Développer durablement votre présence et votre chiffre d’affaires sur votre secteur.

Descrição da oferta de emprego

Antal International – Paris La Défense recrute pour le compte d’un acteur européen historique, reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage professionnel.

Notre client accompagne les professionnels dans la réalisation de projets d’éclairage pour les bâtiments tertiaires, industriels, commerciaux et les équipements publics.

Dans le cadre du développement de son activité sur le secteur, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB expérimenté(e), connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l’éclairage.

Votre mission : développer un territoire à fort potentiel

Véritable développeur commercial, vous prenez en charge l’animation et le développement d’un portefeuille de clients et de partenaires sur votre secteur.

Votre objectif : identifier les projets en amont, mobiliser votre réseau et transformer les opportunités en affaires concrètes.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Développer les relations commerciales avec les installateurs électriques, les entreprises d’électricité et les intégrateurs.
• Identifier et suivre les projets d’éclairage dans les secteurs tertiaire, industriel et public.
• Entretenir et développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études techniques, architectes, maîtres d’œuvre et autres acteurs influençant les projets.
• Détecter les opportunités en amont des consultations et accompagner les interlocuteurs jusqu’à la concrétisation des affaires.
• Promouvoir des solutions d’éclairage adaptées aux contraintes techniques, économiques et architecturales des projets.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires en lien avec les équipes internes.
• Développer durablement votre présence et votre chiffre d’affaires sur votre secteur.

Le profil que nous recherchons

Nous privilégions avant tout votre connaissance du marché et la qualité de votre réseau professionnel.

Vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans l’un des environnements suivants :

• Fabrication ou distribution de luminaires professionnels.
• Éclairage technique, architectural, tertiaire ou industriel.
• Matériel électrique, avec une forte exposition aux projets d’éclairage.
• Développement commercial auprès des installateurs électriques et des prescripteurs.

Vos principaux atouts :

• Vous connaissez les acteurs de l’éclairage de votre secteur et leurs circuits de décision.
• Vous savez identifier un projet, comprendre les enjeux techniques et mobiliser les bons interlocuteurs.
• Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, négocier et construire des relations durables.
• Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.

Une formation technique ou commerciale est appréciée, mais votre expérience de terrain, votre connaissance du secteur et votre capacité à développer des affaires feront la différence.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Représenter un industriel européen reconnu, bénéficiant d’un savoir-faire historique dans l’éclairage professionnel.
• Évoluer sur un marché de projets où la proximité avec les clients et la prescription sont déterminantes.
• Bénéficier d’une réelle autonomie commerciale sur un secteur stratégique.
• Participer activement au développement de l’activité.
• Valoriser votre expertise métier et votre réseau dans une fonction à forte dimension entrepreneuriale.

Conditions proposées

• Secteur : Nord de l’Île-de-France, (extension possible Normandie et Hauts-de-France selon profil)