COMMERCIAL(E) TRANSPORT ROUTE H/F (33)

LID Consulting; Vayres; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un spécialiste du développement commercial pour la région Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans le secteur du transport et saura prospecter de nouveaux clients tout en promouvant des offres de transport. Une rémunération attractive avec part variable est proposée.

Prestations

Rémunération attractive avec part variable selon performance

Qualifications

• Minimum 5 ans dans le développement commercial dans le secteur du transport.
• Sensibilité pour les outils digitaux et appétence pour l’accompagnement au changement.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients sur la région.
• Permettre le suivi commercial des prospects jusqu’à la signature des contrats.
• Contribuer à l’optimisation des processus commerciaux.

Connaissances

Aisance à l’oral

Capacité de persuasion

Bonnes compétences en négociation commerciale

Autonomie

Dynamisme

Esprit d’équipe

Formation

Formation supérieure en commerce, transport, logistique ou équivalent

Outils

Outils digitaux

Description du poste

• Conquérir de nouveaux clients sur les flux régionaux
• Développer le portefeuille de clients régionaux à potentiel moyen et fort (2 segments : 10 à 100 K€ / An
• 100 à 300 K€ / An de budget transport), structurer une stratégie commerciale efficace et pérenne pour

Développement commercial :

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients sur la région.
• Promouvoir nos offres de transport régional et national auprès des entreprises.
• Présenter et valoriser notre outil digital de prise de commande en ligne.
• Élaborer des propositions adaptées et innovantes en lien avec les besoins des clients et les orientationsde GOEVIA.
• Assurer le suivi commercial des prospects jusqu’à la signature des contrats.
• Participer à des actions marketing et commerciales ponctuelles (événements, campagnes ciblées, etc.).
• Contribuer à l’amélioration continue de nos supports de vente et de communication.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise.
• Concevoir et défendre des offres commerciales compétitives et personnalisées.

Gestion de la relation client :

• Suivre les tendances du marché du transport pour ajuster l’offre en continu.
• Assurer une veille concurrentielle afin de se positionner stratégiquement.
• Effectuer un suivi des performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.
• Contribuer à l’optimisation des processus commerciaux et aux réflexions stratégiques de développement.
• Formation supérieure en commerce, transport, logistique ou équivalent.
• Expérience :
• Minimum 5 ans dans le développement commercial dans le secteur du transport.

Compétences requises :

• Aisance à l’oral, capacité de persuasion et goût prononcé pour la conquête commerciale.
• Sensibilité pour les outils digitaux et appétence pour l’accompagnement au changement.
• Autonomie, maturité, dynamisme et esprit d’équipe.
• Bonnes compétences en négociation commerciale.
• Maîtrise des solutions numériques et appétence pour la transformation digitale.
• Fort sens de l’initiative, culture du résultat et goût du challenge.
• Capacité à travailler en autonomie avec une forte exigence de reporting.
• Capacité à développer un réseau relationnel, politique et stratégique dans le transport.

Conditions d’exercice

• Déplacements fréquents dans la région.
• Rémunération attractive avec part variable selon la performance et les objectifs.