Commercial(e) Transport (H/F)

HARRY HOPE; Strasbourg; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Harry Hope, un cabinet de recrutement spécialisé, recherche un commercial basé à Strasbourg pour développer son portefeuille clients dans le secteur du transport et de la logistique. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients et du maintien de relations solides avec les clients existants, contribuant ainsi au développement du chiffre d'affaires.

Qualifications

• Expérience réussie en tant que commercial terrain.
• Connaissance du secteur du transport routier de marchandises appréciée.
• Anglais professionnel courant requis.

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes clients.
• Collaborer avec les directeurs d'agence et mener des actions de prospection ciblées.
• Analyser les besoins des clients et instaurer une collaboration efficace.

Connaissances

Prospection

Vente

Négociation

Communication

Description du poste

A propos de l'entreprise :

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

A propos du poste :

Poste basé à Strasbourg, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires, à la fois par l'acquisition de nouveaux clients et par la fidélisation et le développement du portefeuille existant, pour plusieurs sites spécialisés en transport et logistique situés à Strasbourg.

En lien étroit avec la Direction commerciale et la Direction opérationnelle (transport et logistique), vous participez à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial sur votre secteur.

À ce titre, vous êtes en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille clients transport et logistique.

Vos principales missions :
- Identifier les prospects et déployer les actions nécessaires pour conquérir de nouveaux comptes, tout en assurant la fidélisation du portefeuille existant, en cohérence avec les besoins opérationnels et les objectifs définis ;

- En étroite collaboration avec les directeurs d'agence de votre périmètre, et sous la responsabilité de la Direction commerciale, mener des actions de prospection ciblées et définir des plans d'actions commerciaux pertinents ;

- Piloter les campagnes tarifaires dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise ;

- Fort d'un excellent sens de la communication et de la négociation, vous savez analyser les besoins de vos clients et instaurer une collaboration efficace avec les équipes d'exploitation (vente interne).

Profil recherché :

- Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie en tant que commercial terrain, idéalement dans la vente de prestations de services.

- Une connaissance du secteur du transport routier de marchandises (lots partiels/complets, location de véhicules avec conducteurs, affrètement national et international) serait un atout apprécié.

- La connaissance du tissu économique local constitue également un réel avantage.

- Vous avez déjà fait vos preuves en matière de prospection, de vente, de gestion et de développement d'un portefeuille clients, avec des résultats concrets à l'appui.

- Un anglais professionnel courant est requis ; la maîtrise de l'allemand serait un plus.

Vos atouts personnels :
- Orienté performance et résultats,

- Capacité à convaincre et à négocier,

- Autonomie, esprit d'initiative et goût du challenge,

- Excellente intelligence relationnelle,

- Sens de l'écoute et de l'analyse,

- Adaptabilité et souplesse dans les échanges.