Commercial.e Transport F / H

BARY; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup innovante dans le transport, recherche un commercial dynamique pour développer son portefeuille client à Lyon. Vous serez responsable de promouvoir la solution d'une application SaaS pour le secteur, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes. Le poste en CDI offre un environnement stimulant, aux côtés d'une équipe jeune et ambitieuse avec des avantages comme la mutuelle entièrement prise en charge et des moments de cohésion.

Prestations

Mutuelle Alan, 100% prise en charge

Moments de cohésion d'équipe

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée en BtoB.
• Capacité à identifier des opportunités commerciales.
• Maîtrise de toutes les phases d'une négociation.

Responsabilités

• Promouvoir BARY et développer le portefeuille client.
• Assurer les rendez-vous de découverte auprès des prospects.
• Conduire les négociations jusqu'à la signature.

Connaissances

Identification d'opportunités commerciales

Négociation

Excellent relationnel

Persévérance

Adaptabilité

Formation

3 ans d'expérience en BtoB

Idéalement dans le transport ou la logistique

Description du poste

Et si tu rejoignais une équipe qui révolutionne le commerce dans le transport routier ?

Chez BARY, on aide les transporteurs à booster leur chiffre d'affaires grâce à une app SaaS de prise de commande en ligne, une agence marketing et un centre de formation commerciale.

Notre mission ? Transformer des PME de transport en véritables e-commerçants capables de générer des ventes en ligne, de gagner en rentabilité et de reprendre la main sur leur business.

Notre solution, c’est :

• Une boutique en ligne personnalisée pour que les clients puissent réserver un transport comme on réserve un vol sur Air France.
• Un accompagnement marketing pour générer du trafic, créer des contenus, et être enfin visibles sur le web.
• Des formations pour apprendre à vendre autrement dans un secteur qui a toujours fonctionné au bouche-à-oreille.

Le tout, dans un secteur ultra stratégique mais encore peu digitalisé, où tout reste à faire : on apporte des résultats concrets, on change des vies, et surtout, on vend une solution qui marche.

L’équipe commerce est en pleine accélération, avec un objectif clair : signer un maximum de nouveaux transporteurs prêts à moderniser leur façon de vendre. On cherche donc un.e commercial.e combatif.ve, curieux.se et à l’écoute, capable de comprendre les problématiques métiers, de rassurer les prospects… et de closer.

Descriptif du poste

Tu rejoindras une équipe jeune et dynamique dans un esprit start-up avec l’ambition d’une forte croissance.

Ton rôle sera de promouvoir BARY, développer son portefeuille client et en faire un incontournable du secteur.

Commercial dans l’âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste en CDI est fait pour toi !

Dans ce cadre, tu identifies de nouvelles cibles de prospection (TPE / PME, Grands Comptes, Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires. Tu assures les rendez-vous découverte auprès des prospects, tu veilles à comprendre leur besoin et à leur proposer l’offre adaptée. Tu conduis les négociations avec des interlocuteurs variés : acheteurs, directeurs commerciaux, dirigeants d’entreprise, et tu suis les étapes de vente jusqu’à la signature.

De manière transverse, tu communiques avec les équipes internes (customer success, marketing…) pour transmettre les données client après la vente.

En véritable partenaire, tu suis ton portefeuille clients, assures une écoute attentive et identifies des opportunités de vente additionnelle.

Tu agis en prescripteur de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres acteurs de l’écosystème transport.

Force de proposition, tu contribues à améliorer notre offre, nos processus de vente et le suivi client.

Les missions peuvent évoluer. Bary est une startup en pleine croissance. C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts. Tu peux donner du sens à tes missions et façonner l’avenir d’une jeune entreprise.

Le poste est basé à Lyon avec des déplacements réguliers en France.

Type d’emploi : temps plein, CDI

Salaire : fixe + variable non plafonné

Poste en télétravail + déplacements

Voiture de fonction

Statut : non cadre

Les avantages chez BARY

• Une équipe jeune et dynamique qui s’entraide
• Mutuelle Alan, 100% prise en charge par BARY
• Moments de cohésion d’équipe

Profil recherché

Tu as une expérience confirmée d’au moins 3 ans en BtoB, idéalement dans le transport ou la logistique, et tu es persévérant.e pour atteindre tes objectifs. Tu sais identifier des opportunités commerciales et maîtrises toutes les phases d’une négociation. Tu t’adaptes facilement à différents interlocuteurs et comprends rapidement leurs enjeux.

Sensible aux solutions et produits tech, tu mesures l’impact de la digitalisation et des nouvelles technologies.

Autonome et engagé.e, tu sais aussi travailler en équipe dans une structure à taille humaine.

C’est encore mieux si tu parles anglais.

Et surtout… tu es passionné.e par ton métier et tu souhaites rejoindre une équipe audacieuse autour d’un projet au service du client !

Processus de recrutement

• Un premier échange téléphonique pour discuter de tes motivations
• Un entretien RH avec Anais, notre directrice opérationnelle
• Un entretien avec Victor, notre CEO
• Vérification des références