Commercial(e) Terrain B2B (CDI)

M COM; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence digitale dynamique à Marseille recherche un Commercial terrain B2B pour développer son portefeuille clients. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection multicanale, de la présentation de solutions digitales sur mesure et de la gestion des relations clients. Vous bénéficierez d'une rémunération attractive avec un fixe et un variable déplafonné, ainsi que d'avantages tels qu'une voiture de fonction et des formations continues. Rejoignez une équipe bienveillante et experte, où votre impact sera immédiat et mesurable, et où des opportunités de progression rapide sont offertes en fonction de votre performance.

Prestations

Voiture de fonction

Carte essence

Formations continues

Mutuelle

Locaux ensoleillés

Qualifications

• 2-3 ans d’expérience en vente B2B cycle court, idéalement dans les services digitaux.
• Solide culture digitale et organisation rigoureuse.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie de prospection et organiser des visites hebdomadaires.
• Présenter l'offre et conclure des contrats en cycle court.
• Utiliser HubSpot pour suivre le pipeline et produire des reportings.

Connaissances

Vente B2B

Prospection multicanale

Négociation

SEO

SEA

UX

CMS

CPC

Outils

HubSpot

Semrush

Description du poste

MCOM — Commercial(e) Terrain B2B (CDI) Lieu : Marseille – 13012 | Prise de poste : dès que possible

À propos de MCOM

Nous sommes une agence digitale indépendante en plein essor, spécialisée dans la création de stratégies 360° : sites web haut de gamme, campagnes SEO / SEA performantes, social media engageants. Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Commercial terrain en CDI dédié à la conquête de nouveaux comptes et au développement de portefeuilles TPE / PME & ETI.

Vos missions si vous les acceptez :

1. Stratégie client :
   • Élaborer une stratégie de prospection multicanale
   • Identifier et cibler les profils : artisans, restaurants, commerçants, indépendants, dirigeants de TPE / PME
   • Prospecter via différents canaux (terrain, téléphone, LinkedIn, email, etc.)
   • Organiser des visites hebdomadaires et participer à des salons, événements ou actions locales
   • Clore les leads entrants
2. Relation client :
   • Présenter et promouvoir l'offre M COM : sites web sur mesure, campagnes SEO / SEA, branding, social media
   • Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées
   • Rédiger des devis, négocier et conclure les contrats en cycle court
   • Assurer une expérience client fluide, de la prise de contact à la signature
3. Suivi de projet :
   • Transmettre des briefs précis et collaborer avec les équipes projets
   • Suivre le portefeuille clients dans la durée
   • Identifier des opportunités d’upsell
   • Agir en tant que coach digital pour optimiser leurs performances
   • Participer à des actions de fidélisation
   • Maintenir une relation de proximité avec les clients
4. Reporting :
   • Utiliser HubSpot pour suivre le pipeline, relancer, structurer la prospection
   • Documenter les retours terrain
   • Produire un reporting hebdomadaire et suivre les KPIs

Profil recherché :

2-3 ans d’expérience en vente B2B cycle court, idéalement dans les services digitaux. Vrai chasseur, dynamique, persévérant, autonome. Solide culture digitale (SEO, SEA, UX, CMS, CPC). Organisation rigoureuse et relationnel naturel.

Ce que nous proposons :

Fixe : 2 000 € brut/mois
Variable déplafonné : 0-3 ventes : 6 % CA
4-6 ventes : 8 % CA
Plus de 6 ventes : 10 % CA
Projection : 4 ventes/mois ≈ 3 200 € de variable, top performers : 5 000 € - 7 000 €+ mensuels

• Voiture de fonction + carte essence
• Outils : HubSpot, Semrush, etc.
• Formations continues, mutuelle, locaux ensoleillés à Marseille

Pourquoi nous rejoindre ?

Impact immédiat : dès la signature, le projet démarre et les résultats sont mesurables. Une équipe bienveillante et experte : développeurs, créatifs, traffic managers. Processus simples et efficaces : prospecter, convaincre, produire. Évolution rapide selon la performance : responsabilités accrues ou progression de carrière possible.

Processus de recrutement :

1. Appel découverte (15 min)
2. Entretien RH + Manager Sales
3. Décision finale sous 10 jours

Nous étudierons chaque candidature avec attention. Rejoignez-nous pour faire du digital un levier de croissance pour nos clients et votre carrière !