Commercial(e) Terrain

Transports Capelle; France; Hybride; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Résumé du poste

Capelle, acteur régional du transport, recherche un Commercial Terrain pour son agence de Saint-Romain-en-Gal afin de développer l'activité de transport exceptionnel et de proposer des solutions adaptées.

Vacant sur un poste en CDI, vous prospectez et fidélisez une clientèle BtoB, suivez les offres et coordonnez avec les équipes exploitation et affrètement. Déplacements réguliers et présence à l'agence complètent le cadre professionnel, avec autonomie et esprit d'équipe.

Qualifications

• Première expérience réussie en commerce terrain BtoB.
• Aisance en prospection et en négociation commerciale.
• Capacité à construire et suivre une relation durable avec les clients.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille et identifier des opportunités sur votre secteur.
• Prospecter activement de nouveaux clients et répondre aux demandes clients.
• Concevoir des offres en lien avec les besoins et les équipes opérationnelles.
• Suivre les comptes et assurer un reporting régulier de l'activité.
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales, exploitation et affrètement.

Connaissances

Commerce terrain BtoB

Prospection commerciale

Relation client

Autonomie professionnelle

Description du poste

Commercial Terrain Transport Exceptionnel H/F

Auvergne-Rhône-Alpes |

Entreprise

Depuis plus de 75 ans, le Groupe Capelle est un acteur de référence du transport conventionnel, exceptionnel et spécialisé en France et en Europe.

Notre force repose sur l’expertise de nos équipes, notre connaissance du terrain et notre capacité à construire des solutions de transport adaptées aux besoins de nos clients.

Rejoindre Capelle, c’est intégrer un groupe structuré et en développement, où le commerce joue un rôle essentiel dans la croissance de nos activités.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain pour notre agence de Saint-Romain-en-Gal.

Votre objectif : développer notre activité de transport exceptionnel, conquérir de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Vous serez un véritable relais entre nos clients et nos équipes opérationnelles.

Ce que vous ferez…

Développer votre portefeuille

Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Développer votre portefeuille sur votre secteur.

Identifier les entreprises ayant des besoins en transport exceptionnel.

Répondre aux demandes clients et participer à la construction des offres commerciales.

Construire une relation durable avec vos clients

Comprendre les enjeux et contraintes de vos clients.

Proposer des solutions de transport adaptées, en lien avec nos équipes d’exploitation.

Assurer le suivi des affaires et entretenir une relation de confiance dans la durée.

Développer les comptes existants et identifier de nouveaux besoins.

Piloter votre activité commerciale

Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Assurer un reporting régulier de votre activité.

Participer aux réponses aux appels d'offres.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, exploitation et affrètement.

Ici, pas question de rester derrière un bureau toute la semaine.

Une activité principalement terrain, au contact des clients et prospects.

Une organisation autonome de vos rendez-vous et déplacements.

Des déplacements réguliers sur votre secteur.

Une présence à l'agence pour échanger avec les équipes et assurer le suivi de votre activité.

Vous serez accompagné(e) à votre arrivée pour découvrir nos métiers, nos méthodes et notre environnement, puis vous pourrez progressivement prendre en main votre secteur et développer votre portefeuille.

Ce poste est fait pour vous si :

Vous avez une première expérience réussie en commerce terrain BtoB.

Vous aimez prospecter, développer et créer une relation commerciale durable.

Vous êtes à l'aise pour identifier un besoin et construire une réponse adaptée.

Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité.

Vous avez un bon relationnel, de la pugnacité et le goût du challenge.

Vous savez travailler en équipe et collaborer avec des interlocuteurs opérationnels.

Une expérience dans le transport, l'industrie, les travaux publics ou le transport exceptionnel serait un véritable plus.

La connaissance du transport exceptionnel n'est pas indispensable : nous vous accompagnerons dans la montée en compétences sur notre activité et nos métiers.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un métier de terrain : vous serez au plus près des clients et des réalités opérationnelles.

De l'autonomie : vous organiserez votre activité et votre secteur avec une réelle liberté d'organisation.

Un environnement technique : vous commercialiserez des solutions de transport sur des projets variés et parfois hors normes.

Un accompagnement personnalisé : vous découvrirez nos métiers et nos process aux côtés de nos équipes avant de prendre pleinement votre secteur en main.

Une équipe soudée : vous travaillerez au quotidien avec les équipes commerciales, exploitation et affrètement pour construire les meilleures solutions pour vos clients.

Votre contrat et vos avantages

CDI – 39h/semaine – Statut Agent de maîtrise

Rémunération fixe + variable selon profil et expérience

Véhicule de service

Processus de recrutement

Préqualification téléphonique avec le service recrutement

Entretien avec le Directeur d'agence

Entretien final avec la RRH