Commercial terrain h/f

Transports Capelle; Châlons-en-Champagne; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Avantages CSE et CARCEPT

Résumé du poste

Capelle recrute un Commercial Terrain pour son agence de Châlons-en-Champagne. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients existant tout en conquérant de nouveaux marchés dans votre secteur.

CDI – 39h/semaine, statut agent de maîtrise. Déplacements régionaux 80% du temps; véhicule de service fourni et avantages CSE. Profil BtoB avec maîtrise des techniques de prospection et de négociation, sens du service client et bon relationnel.

Qualifications

• Expérience en tant que commercial terrain (BtoB idéalement).
• Bonne connaissance du secteur transport ou capacité à monter en compétence rapidement.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

Responsabilités

• Développement commercial: prospecter activement, développer le portefeuille sur une zone définie, répondre aux appels d’offres et proposer des solutions adaptées.
• Gestion et fidélisation: suivre et développer un portefeuille existant, comprendre les besoins clients et proposer des solutions de transport.
• Pilotage de l’activité: suivre les objectifs commerciaux et faire un reporting régulier, collaborer avec exploitation et affrètement.

Connaissances

Commercial terrain

Prospection

Négociation

Relation client

Description du poste

Depuis plus de 75 ans, le Groupe Capelle est un acteur de référence du transport conventionnel, exceptionnel et spécialisé en France et en Europe.

Notre force repose sur l’expertise de nos équipes terrain, notre réactivité et notre capacité à proposer des solutions sur mesure à nos clients.

Rejoindre Capelle, c’est intégrer un groupe structuré, où le commerce est un levier clé de développement.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un Commercial Terrain pour notre agence de Châlons-en-Champagne.

Vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux marchés sur votre secteur.

Ce que vous ferez…

Développement commercial

Prospecter activement votre secteur pour identifier de nouvelles opportunités

Développer votre portefeuille clients sur une zone définie (08, 10, 51, 52, 55, 57)

Répondre aux appels d’offres et construire des propositions commerciales adaptées

Gestion et fidélisation clients

Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille existant

Comprendre les besoins clients et proposer des solutions de transport adaptées

Entretenir une relation de confiance sur le long terme

Pilotage de votre activité

Suivre vos objectifs commerciaux (CA, marge…)

Assurer un reporting régulier de votre activité

Collaborer avec les équipes internes (exploitation, affrètement…) pour garantir la qualité de service

Votre quotidien

80 % du temps sur le terrain

Déplacements régionaux (pas de découchés)

Présence ponctuelle à l’agence (fin de semaine privilégiée)

Autonomie dans l’organisation de votre planning

Ce poste est fait pour vous si :

Vous avez une expérience en tant que commercial terrain (idéalement en BtoB)

Vous avez une bonne connaissance du secteur transport ou êtes prêt(e) à monter en compétence rapidement

Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation

Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client

Une expérience dans le transport ou les pièces industrielles est un vrai plus

Votre contrat et avantages

CDI – 39h/semaine – Statut agent de maîtrise

Rémunération (fixe + variable)

Véhicule de service

Avantages CSE et partenariat CARCEPT

Processus de recrutement

Préqualification téléphonique avec le service recrutement

Entretien avec le Directeur d’agence

Entretien final avec la RRH