COMMERCIAL(E) SEDENTAIRE H/F

GEODIS; France; Remote; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Job summary

GEODIS est à la recherche d'un commercial débutant en Auvergne-Rhône-Alpes pour réaliser la prospection à distance et développer le portefeuille client, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Vous identifierez les besoins des clients, proposerez des offres adaptées et gérerez le CRM pour assurer le suivi et le reporting des activités commerciales. Débutant (1 à 5 ans d'expérience) souhaité, formation et accompagnement assurés.

Qualifications

• Orientation client et force de proposition.
• Initiative et autonomie dans la prise d'initiative.
• Orientation performance et résultats.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial: appeler clients/prospects et qualifier les besoins.
• Proposer l'offre adéquate et adapter les offres dans le cadre du processus Commerce.
• Négocier les tarifs dans le respect des marges.
• Fidélisation: suivre la satisfaction et remonter les opportunités d'affaires.
• Administratif commercial: saisir l'activité dans le CRM et assurer la qualité des données saisies.
• Reporting: commenter l'activité commerciale.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Travail en équipe

Analyse

Autonomie

Tools

CRM

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Vous réalisez des actions commerciales ciblées à distance (prospection / développement commercial / fidélisation) sur le portefeuille qui vous est attribué, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et afin d'atteindre les objectifs qui vous sont assignés.

Et plus concrètement

Prospection et développement commercial

• Appeler les clients / prospects selon les listes d'appel, dans le respect des scripts et des procédures.
• Identifier et qualifier les besoins des clients.
• Proposer au client l'offre adéquate, adapter au besoin (à la marge) les offres standards en respectant le processus Commerce.
• Négocier les tarifs dans le respect de la marge de manœuvre qui vous est accordée.

Fidélisation

• Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités d'affaires, le cas échéant.
• Définir les plans d'actions adaptés et s'assurer de leur mise en œuvre en lien avec les services concernés.

Administratif commercial

• Saisir votre activité commerciale dans le CRM (logiciel de suivi) en vous assurant de la qualité des données saisies.

Reporting

• Commenter votre activité commerciale.

Un accompagnement et de la formation sont prévus à la prise de poste

Profil du candidat

Vous êtes :

• Orienté(e) client
• Force de proposition
• Dans la prise d'initiative et autonome
• Orienté(e) performance et résultats

Vous savez :

• Faire preuve d'intelligence relationnelle
• Gérer le stress
• Travailler en équipe
• Analyser
• Négocier
• Vous adapter

Alors ce poste est fait pour vous !

Débutant (1 à 5 ans d'expérience)

Informations générales

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.