Commercial/e Sédentaire BtoB H/F

Dekra; Bordeaux; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre restaurant SWILE

Mutuelle

Télétravail possible

Primes cooptation/ancienneté/vacances

RTT 11 jours

Résumé du poste

DEKRA Industrial recrute un Commercial/e Sédentaire à Bordeaux. Rejoignez une équipe d'une dizaine de personnes et contribuez au développement commercial en BtoB.

Vous prospectez, qualifier les besoins et élaborez des devis en lien avec les Responsables d’Activités, tout en gérant un portefeuille et en assurant le reporting via le CRM. Salaire à partir de 30K € sur 13 mois, 39 heures et RTT.

Qualifications

• Expérience 2 à 5 ans dans un poste commercial BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Aisance avec les outils informatiques (Pack Office, CRM Salesforce).
• Connaissance des secteurs bâtiment/industrie appréciée.
• Connaissance du tissu économique d’Occitanie et/ou Nouvelle Aquitaine est un atout.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux clients via démarchage téléphonique, emailing et réseaux professionnels.
• Qualifier les besoins des prospects et promouvoir les offres DEKRA.
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients avec un suivi régulier.
• Répondre aux demandes entrantes et identifier les opportunités de développement commercial.
• Élaborer les devis et propositions commerciales avec les Responsables d’Activités.
• Assurer la relance et le suivi des offres jusqu’à la vente.
• Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de l’activité commerciale.
• Collaborer avec les équipes internes et suivre le marché et la concurrence.

Connaissances

Prospection téléphonique

Emailing

Réseaux professionnels

Qualification des besoins

Gestion portefeuille

Négociation

CRM (Salesforce)

Pack Office

Outils

Salesforce

Pack Office

Description du poste

Intitulé de l'offre

Commercial/e Sédentaire BtoB H/F

Type de contrat

Temps de travail

Description de la mission

Prêt/e à partager votre expertise chez DEKRA ?

DEKRA Industrial recherche son/sa futur/e Commercial/e Sédentaire à Bordeaux.

Vous rejoindrez une équipe d'une dizaine de personnes.

Votre rôle :

• Prospecter et développer de nouveaux clients via des actions de démarchage téléphonique, emailing et réseaux professionnels
• Qualifier les besoins des prospects et promouvoir les offres de prestations DEKRA
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi régulier de leur activité
• Répondre aux demandes entrantes et identifier les opportunités de développement commercial
• Élaborer les devis et propositions commerciales en lien avec les Responsables d'Activités
• Assurer la relance et le suivi des offres jusqu'à la concrétisation des ventes
• Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de votre activité commerciale
• Collaborer avec les équipes internes et contribuer à la veille marché et concurrentielle

Vous aussi, vous voulez faire partie de l'aventure DEKRA et rejoindre notre communauté de collaborateur/rices passionné/es ?

À l'occasion de son anniversaire, DEKRA célèbre 100 ans d'engagement en faveur d'un monde plus sûr et plus durable. En devenant collaborateur/rice DEKRA, vous participerez activement à notre mission.

Chez DEKRA, les qualités humaines priment : nous privilégions les personnalités alignées avec nos valeurs, avant même l'expérience ou les compétences techniques.

Votre savoir-être :

• Vous disposez d'un excellent relationnel et d'un réel sens du service client.
• Vous faites preuve d'écoute et savez analyser les besoins de vos interlocuteurs.
• Vous êtes autonome, organisé/e et savez gérer vos priorités.
• Vous aimez relever les défis commerciaux et travailler en équipe.

Votre savoir-faire :

• Vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans sur un poste commercial ou en relation client et ce, dans un environnement BtoB.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le Pack Office et les CRM (Salesforce est un plus).
• Une connaissance des secteurs du bâtiment, de l'industrie ou du contrôle technique serait appréciée.
• La connaissance du tissu économique d'Occitanie et/ou de Nouvelle Aquitaine constitue un atout.

Nous vous proposons :

• Salaire : à partir de 30K € sur 13 mois + 5% de variable
• 39 heures par semaine + 11 RTT
• Titre restaurant via carte SWILE (montant 10.50€ par jour, participation de l'employeur 60%)
• Une mutuelle performante prise en charge de 70% par DEKRA
• Possibilité de télétravailler selon l'accord en vigueur
• Primes (cooptation, ancienneté, vacances)

Et cela, dans une culture d'entreprise :

• Stimulante au sein d'une entreprise innovante, notamment à travers la cybersécurité, l'intelligence artificielle ou encore la mobilité du futur
• Enrichissante, proposant des formations internes et des opportunités de développement professionnel notamment à travers des programmes de mentorats, plateformes de e-learning
• Engagée, par nos actions environnementales, nous avons obtenu pour la 5ᵉ année consécutive la distinction EcoVadis Platinium, qui reflète notre place parmi le top 1 % des entreprises les plus exemplaires en matière de RSE !

Quel parcours vous attend ?

Une étude attentive de votre candidature, un échange téléphonique, un entretien manager / RH.

Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent !

Localisation du poste

Localisation

Europe, France, Nouvelle Aquitaine, Gironde (33)

Lieu

Bordeaux

Critères candidat

Niveau d'études requis

Spécialité

Domaine d'activité

BTP (bâtiment, travaux publics, génie civil…)

Niveau d'expérience min.

3 ans ou plus

Informations générales

Entité de rattachement

STR COMMERCE CONSTRUCTION SUD OUEST (5536)