Commercial·e Sédentaire B To B CDI H/F

Groupe HEDIS; Balaruc-les-Bains; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale dynamique spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels recherche un Commercial sédentaire. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, de la gestion des comptes clients et de la négociation des contrats. Vous rejoindrez une équipe conviviale et engagée, bénéficiant d'un parcours d'intégration personnalisé et de formations régulières. Cette position offre des opportunités de développement de carrière dans un secteur en pleine croissance, où votre fibre commerciale sera valorisée. Si vous aimez relever des défis et travailler dans un environnement collaboratif, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule + carte essence

Téléphone et ordinateur portable

Mutuelle d'entreprise

CSE

Parcours d'intégration individualisé

Accompagnement et formation

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes clés et appels d'offres.
• Capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur.
• Négocier des contrats et suivre l'évolution des comptes clients.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Prospection commerciale

Négociation

Analyse des besoins clients

Autonomie

Adaptabilité

Formation

Expérience en vente

Formation commerciale

Outils

Outils de reporting

Logiciels de gestion de clients

Description du poste

Missions

Entreprise familiale spécialisée dans les produits d'hygiène professionnels depuis plus de 30 ans, nous recrutons notre futur.e Commercial.e sédentaire !

Vous rejoignez une équipe commerciale pleine d'énergie comptant 12 collaborateurs.

Rattaché.e au Responsable commercial, vous assurez la promotion et la vente de l'offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le secteur du Gard et du Vaucluse.

Vos missions principales sont :

1. Prospecter, développer son fichier clients
2. Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées
3. Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise
4. Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client
5. Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv)
6. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients
7. Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
8. Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
9. Déclencher des visites de suivi et de développement
10. Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives)

Organiser et suivre son activité

1. Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects)
2. Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
3. Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité)

Des déplacements ponctuels dans le département pour assurer les visites de suivi de votre portefeuille sont à prévoir.

Profil
Votre fibre commerciale est reconnue de tous.
Vous avez une expérience en gestion de comptes clés régionaux/nationaux et/ou gestion de d'appels d'offres/marchés.
Vous êtes structuré.e et autonome dans votre travail.
Vous êtes ouvert.e et vous adaptez aisément à des situations et des interlocuteurs variés.
Vous justifiez idéalement d'une première expérience acquise à un poste similaire.
Une pratique du secteur CHR, des collectivités locales ou de la blanchisserie serait un atout apprécié.

Infos complémentaires
Chez BLANC, l'expérience collaborateur est une de nos priorités.
Vous rejoindrez une équipe conviviale, participerez à nos événements d'équipe (petits déjeuners à thème, célébrations de nos réussites, ateliers et groupes de travail, séminaires).
Vous bénéficierez de formations régulières pour développer vos compétences.

Vos avantages :

1. Parcours d'intégration individualisé
2. Accompagnement et formation à l'ensemble de nos produits et services
3. Véhicule + carte essence
4. Téléphone et ordinateur portable
5. Mutuelle d'entreprise
6. CSE

Description Entreprise
Le Groupe Hedis, est spécialisé dans la distribution de produits d'hygiène et matériels d'entretien et d'hygiène à destination des collectivités, hôtellerie-restauration, entreprises de propreté.
Nos équipes mettent leur expertise et leur dynamisme au service de leurs clients en proposant des solutions innovantes ayant une valeur environnementale, humaine et économique forte.
En rejoignant le Groupe Hedis, vous trouverez une équipe chaleureuse, une activité en pleine croissance et des opportunités de carrière.