Commercial(e) Marché Avocat H / F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Lefebvre Dalloz recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour accroître son chiffre d'affaires sur le marché des avocats en Ile de France. Vous serez responsable de développer et consolider votre portefeuille de clients, tout en incarnant la voix du client au sein de l'entreprise. Ce poste requiert une expérience significative dans le domaine et une forte appétence pour l'intelligence artificielle.

Prestations

Plan de rémunération variable attractif

Outils performants pour la réussite

Ouvert aux personnes en situation de handicap

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en tant que responsable commercial(e) Grands Comptes.
• Compétences en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Curiosité intellectuelle et compréhension des spécificités du secteur.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects.
• Fidéliser les clients avec des accompagnements pour les nouvelles ventes.
• Participer à des événements et salons professionnels.

Connaissances

Négociation

Capacités d'écoute

Motivation

Organisation

Outils

Salesforce

Description du poste

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients !

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes.

Plus précisément, nous recherchons des Commerciaux(ales) Grands Comptes en CDI pour approcher, développer et consolider notre Chiffre d’Affaires sur le marché Avocats, en Ile de France.

Interlocuteur privilégié sur votre secteur vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects ;
• Créer et pérenniser des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et / ou nationaux…) ;
• Participer aux salons de la profession ;
• Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…) ;
• Incarner la voix du client en interne afin de faire évoluer nos offres en adéquation avec les besoins du marché.

Véritable référent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Votre posture conseil, vos capacités d’écoute et de négociation vous permettront de performer à ce poste.

Vous disposez idéalement d’une expérience d’au moins 10 ans en tant que responsable commercial(e) Grands Comptes et êtes rompu(e) aux négociations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous disposez de réelles capacités pour appréhender les spécificités sectorielles du marché des professions réglementées et faites preuve d’une véritable curiosité intellectuelle lors de vos échanges avec vos clients.

Vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez également de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille.

Afin d’être au plus près de vos clients, de développer et entretenir votre réseau local. Vous savez faire preuve de motivation, d’organisation et d’une grande autonomie.

Au-delà des rendez-vous à assurer physiquement, il s'agira de détecter et d'animer des événements locaux pour rayonner et générer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilité. Vous devrez être très attentif à la satisfaction de notre clientèle pour la fidéliser et obtenir des recommandations.

Vous commercialiserez l'ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination des avocats pour le compte de nos 3 maisons.

Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois / années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle.

L’ IA constitue un axe de développement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et à ce titre, nous privilégierons les candidat(s) présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.

Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.

Votre rémunération est composée d’un salaire fixe et d’un plan de rémunération variable très attractif.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

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