Commercial(e) Itinérant - Carquefou (H/F)

KDI; Carquefou; On-site; EUR 38,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de société

Téléphone et PC portable

RTT

Avantages CSE

13e mois

Job summary

KDI recherche un(e) attaché(e) commercial(e) pour développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, principalement dans les domaines industriel et métallurgique. Vous assurerez la prospection, la négociation et le suivi des ventes, avec déplacements professionnels réguliers, véhicule de société et outils digitaux dédiés.

Le candidat idéal possède au moins 2 ans d’expérience en vente terrain, autonomie et goût du travail en équipe, et souhaite s’intégrer durablement à l’organisation

Qualifications

• Formation commerciale et premiers niveaux d’expérience dans la vente B2B.
• Expérience en négociation et gestion d’un portefeuille clients.
• Bonne connaissance des outils digitaux et informatiques.

Responsibilities

• Garantir l’atteinte des objectifs annuels sur le portefeuille clients et prospects.
• Etablir et réaliser le plan de prospection et cibler les prospects selon la politique commerciale.
• Prospecter activement et continuellement de nouveaux clients.
• Assurer la pérennité et le développement rentable du portefeuille clients.
• Suivre les résultats journaliers de vente et agir pour atteindre les résultats mensuels.
• Etablir et suivre des plans d’action en accord avec le manager et les directions produits.
• Consulter et négocier avec les fournisseurs selon le cadre des Achats.
• Négocier avec les clients les conditions tarifaires et de livraison pour assurer la rentabilité.
• Relancer les factures non payées et négocier les conditions de paiement.
• Promouvoir l’utilisation des outils digitaux par les clients et partenaires.
• Veiller au marché et proposer des actions de croissance pour l’agence.

Skills

Négociation commerciale

Vente terrain B2B

Développement client

Maîtrise SAP

Pack Office

Outils digitaux

Autonomie

Travail en équipe

Education

Bac 2/4 commerce

Tools

SAP

Pack Office

Job description

Rattaché(e) au Manager du site, vous prospectez de nouveaux clients cibles, développez et fidélisez activement le portefeuille clients en assurant la vente et la promotion de l’offre produits et services sur le périmètre confié dans les objectifs de rentabilité de KDI.

Vos principales missions :

• Garantir l’atteinte des ambitions de résultats annuels à délivrer sur votre portefeuille clients et prospects
• Etablir et réaliser votre plan de prospection en ciblant les prospects selon les critères définis par la politique commerciale
• Prospecter activement et en continu de nouveaux clients
• Assurer la pérennité et le développement rentable de votre portefeuille clients
• Suivre ses résultats journaliers de vente et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des résultats mensuels
• Etablir et suivre des plans d’action en accord avec votre manager et avec les directions produits
• Consulter et négocier avec les fournisseurs, selon le cadre défini par la Direction des Achats.
• Négocier avec les clients les conditions tarifaires et de livraison adéquates, permettant de garantir la rentabilité des affaires, dans le respect de la politique commerciale
• Relancer les factures non payées, négocier les conditions et termes de paiement selon les directives de l’entreprise
• Promouvoir l’utilisation des outils digitaux par les clients et partenaires
• Assurer une veille marché et être force de proposition pour la croissance du business de votre agence

Le profil que nous recherchons :

• Idéalement de Formation de Bac 2/4 en commerce
• Fort goût pour le challenge et le développement actif et soutenu d’une clientèle à fidéliser
• Expérience de négociation commerciale et vente terrain B to B de produits auprès d'une clientèle de professionnels (construction et industries) d’a minima 2 ans
• Idéalement connaissance des produits métallurgiques et des services à valeur ajoutée associés
• Maîtrise de l’outil informatique (SAP, pack office) et des outils digitaux
• Déplacements professionnels avec découchés.
• Doté(e) d’une force de persuasion et d’autonomie, vous avez le goût du travail en équipe et êtes déterminé(e) dans l’atteinte de vos résultats.
• Forte volonté d’adhérer à la culture de l’entreprise et lui permettre d’être un partenaire de référence chez les clients.

Vous vous reconnaissez, ce poste est fait pour vous ?

• Salaire : fixe sur 13ème mois + variable
• Véhicule de société
• Téléphone et PC portable
• RTT
• Avantages CSE

Dans le cadre de sa politique Diversité et Inclusion, KDI étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.