Commercial(e) Hunter - Acquisition Nouveaux Clients CDD

Metro Ag; Sassenage; On-site; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Repas forfaitaire 80€/semaine

Remise 15% sur achats METRO

Voiture de fonction / indemnité de dém

Équipements fournis (portables/tablet)

Job summary

METRO France recherche un Commercial Hunter dédié à l’acquisition de nouveaux clients. Vous identifierez des prospects CHR et menerrez des échanges de vente en terrain et par phoning, afin de générer des RDV qualifiés et de transformer des leads en clients fidèles.

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et bénéficierez d’un package salaria­l avantageux ainsi que des indemnités liées au déplacement et à la mobilité.

Qualifications

• Bac +2 minimum (BTS Commerce, NDRC ou MCO).
• 1 an minimum en vente terrain BtoB, idéalement en acquisition/chasse.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.

Responsibilities

• Identifier et cibler les restaurants, hôtels, cafés, traiteurs et pros CHR.
• Conduire rendez-vous, présenter l'offre METRO et finaliser les premières commandes.
• Transmettre les leads et assurer la transition vers les commerciaux.

Skills

Prospection commerciale

Vente BtoB

Négociation

Maîtrise des outils CRM

Education

BTS Commerce

NDRC

MCO

Licence pro / BUT TC

Tools

CRM

Reporting commercial

Job description

Commercial(e) Hunter - Acquisition Nouveaux Clients CDD

• Publish at seniors à votre service: Yes

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Votre Mission :

Dans le cadre du développement de sa force de vente, METRO France crée une équipe dédiée à la conquête commerciale. Le Hunter est un commercial 100 % orienté acquisition : son unique mission est de transformer des prospects et clients inactifs en clients actifs et fidèles de METRO.

• Identifier et cibler les restaurants, hôtels, cafés, traiteurs et professionnels CHR
• Pousser les portes (phoning, terrain, réseaux professionnels) pour générer des RDV qualifiés
• Créer et mettre à jour le portefeuille prospects dans le CRM

• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter l'offre METRO (assortiment, services, avantages)
• Négocier et conclure les premières commandes ou engagements d'achat
• Obtenir la création ou réactivation de la carte METRO

• Assurer le passage de relais vers les commerciaux généralistes dès le premier achat réalisé
• Garantir une transition fluide pour fidéliser le nouveau client
• Remonter les feedbacks terrain à la direction commerciale

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Nous allons aimer chez vous :

Bac +2 minimum (BTS Commerce, NDRC, MCO) — (BUT TC, licence pro, école de commerce)

Expérience

1 ans minimum en vente terrain BtoB, idéalement en acquisition / chasse
Expérience dans les secteurs CHR, alimentaire ou grossiste est un fort atout

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Aisance avec les outils CRM et reporting commercial
• Bonne connaissance du tissu économique

Savoir-être

• Tempérament chasseur affirmé : autonomie, ténacité, goût du challenge
• Excellentes capacités relationnelles et d'écoute
• Résilience face au refus — fort mental de conquête
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Un statut agent de maitrise, un package salarial avantageux
• Forfait de 80€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais)
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Des outils à votre disposition : une voiture de fonction ou des indemnité de déplacement+ une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette +supports de vente METRO + accès portail collaborateur

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.