COMMERCIAL(E) H / F (Toute France)

LID Consulting; Bordeaux; À distance; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche 4 à 5 commerciaux spécialisés dans le transport et la logistique. Le candidat idéal aura une expérience significative dans ce secteur, avec une forte capacité à comprendre les enjeux de la digitalisation. Offrant un package attractif de 40-45 K€ avec des variables, ce poste combine travail de terrain et implication stratégique auprès des dirigeants de PME.

Qualifications

• Expérience impérative dans le secteur du Transport & Logistique.
• Sensibilité forte au digital et à l'innovation.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.

Responsabilités

• Organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients.
• Agir plus en conseiller stratégique qu’en vendeur de fonctionnalités.
• Impliquer les dirigeants dans la démarche de transformation digitale.

Connaissances

Compréhension digitale

Vente consultative

Autonomie

Capacité à gérer des cycles de vente longs

Description du poste

Nous recherchons pour notre client 4 commerciaux issus du transport ou de la logistique (voir 5 avec IDF) répartis sur 4 régions de France pour organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients

Notre client propose une offre intégrée de transformation commercialeà destination des transporteurs :

• Digitalisationde la destination (site vitrine ?site e-commerce)
• Stratégie marketing(génération de leads, SEO, contenu)
• Formation commerciale(dirigeants et équipes)

Il ne s’agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d’affairesdes PME transport.

Implications pour le commercial

• Il doit comprendre la problématique de transformation digitaledans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
• Il vend une démarche complètequi nécessite d’impliquer les dirigeantset parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB).
• Il agit plus en conseiller stratégiquequ’en vendeur de fonctionnalités.

Profil recherché

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique :
• Soit opérationnel (ex : affréteur, responsable d’agence ou d’exploitation).
• Soit fournisseur de services à ce secteur (ex : logiciels, intérim, fournitures…).
• Sensibilité forte au digital et à l’innovation sans besoin de hautes compétences techniques.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 semaines à 1 an).
• Savoir adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.
• Être autonome, contributif, patient et loyal : profil entrepreneurial avec esprit start-up.

Points clés à retenir

Élément

Détail

Nombre de postes

4 à 5 commerciaux sur 4 régions en France

Expérience transport + appétence digitale

4 zones régionales (France entière modulable)

Full remote + terrain intensif (1-2 découchés / semaine)

Solution de transformation digitale commerciale pour transporteurs

Cycle de vente

Long (jusqu’à 12 mois), avec co-construction, conviction et persévérance

Interlocuteurs cibles

DG, DAF, dirigeants PME (7 à 30 M€ de CA)

40-45 K€ fixe + variable déplafonné

Démarrage

Dès réception des documents (fiche de poste, package, contrat signé)

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