COMMERCIAL(E) H/F EST

LID Consulting; Strasbourg; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de consultation cherche un commercial pour la région Est de la France, spécialisé dans le secteur Transport et Logistique. Le candidat doit avoir une expérience significative dans ce domaine et être capable de gérer des cycles de vente longs tout en étant autonome. La mission consiste à organiser des stratégies commerciales pour acquérir de nouveaux clients, tout en conseillant les dirigeants sur la transformation digitale.

Qualifications

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique.
• Compréhension des défis de digitalisation dans un environnement traditionnel.
• Sensibilité forte au digital et à l’innovation.

Responsabilités

• Organiser et mettre en place une stratégie commerciale.
• Acquérir de nouveaux clients dans le secteur.
• Conseiller stratégiquement les dirigeants d'entreprises.

Connaissances

Compréhension des enjeux de transformation digitale

Expérience dans le secteur Transport & Logistique

Capacité à gérer des cycles de vente longs

Autonomie et esprit entrepreneurial

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, un commercial pour la région Est, afin d’organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients

Produit
Notre client propose une offre intégrée de transformation commerciale à destination des transporteurs :

• Digitalisation de la destination (site vitrine, site e-commerce)
• Stratégie marketing (génération de leads, SEO, contenu)
• Formation commerciale (dirigeants et équipes)

Il ne s’agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d’affaires des PME transport.

Implications pour le commercial

• Il doit comprendre la problématique de transformation digitale dans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
• Il vend une démarche complète qui nécessite d’impliquer les dirigeants et parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB).
• Il agit plus en conseiller stratégique qu’en vendeur de fonctionnalités.

Profil recherché

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique :
• Soit opérationnel (ex : affréteur, responsable d’agence ou d’exploitation).
• Soit fournisseur de services à ce secteur (ex : logiciels, intérim, fournitures…).
• Sensibilité forte au digital et à l’innovation sans besoin de hautes compétences techniques.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 semaines à 1 an).
• Savoir adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.
• Être autonome, contributif, patient et loyal : profil entrepreneurial avec esprit start-up.