COMMERCIAL(E) H / F EST

LID Consulting; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un commercial pour la région Est, chargé d'organiser une stratégie commerciale visant à acquérir de nouveaux clients dans le secteur du transport et de la logistique. Le candidat idéal possède une expérience dans ce secteur, une compréhension des défis de la transformation digitale et une capacité à gérer des cycles de vente longs. Cette fonction nécessite également d'agir en conseiller stratégique, plutôt qu'en simple vendeur.

Qualifications

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique.
• Capacité à convaincre des dirigeants et DAF réticents.
• Profil entrepreneurial avec esprit start-up.

Responsabilités

• Organiser et mettre en place une stratégie commerciale.
• Acquérir de nouveaux clients dans la région Est.
• Agir en conseiller stratégique.

Connaissances

Compréhension de la transformation digitale

Capacité à gérer des cycles de vente longs

Sensibilité au digital et à l'innovation

Description du poste

Nous recherchons pour notre client un commercial pour la région Est, afin d’organiser et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients.

Produit

Notre client propose une offre intégrée de transformation commerciale à destination des transporteurs :

• Digitalisation de la destination (site vitrine, site e-commerce)
• Stratégie marketing (génération de leads, SEO, contenu)
• Formation commerciale (dirigeants et équipes)

Il ne s’agit pas de vendre une solution logistique ou un outil SaaS pur, mais une approche globale de modernisation commerciale, avec un fort impact sur le chiffre d’affaires des PME transport.

Implications pour le commercial

• Il doit comprendre la problématique de transformation digitale dans un secteur traditionnellement peu digitalisé.
• Il vend une démarche complète qui nécessite d’impliquer les dirigeants et parfois de convaincre des DAF réticents (ex. paiement CB).
• Il agit plus en conseiller stratégique qu’en vendeur de fonctionnalités.

Profil recherché

• Expérience impérative dans le secteur Transport & Logistique :
• Soit opérationnel (ex : affréteur, responsable d’agence ou d’exploitation).
• Soit fournisseur de services à ce secteur (ex : logiciels, intérim, fournitures…).
• Sensibilité forte au digital et à l’innovation sans besoin de hautes compétences techniques.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs (de 3 semaines à 1 an).
• Savoir adresser des interlocuteurs de haut niveau : DG, DAF, dirigeants de PME.
• Être autonome, contributif, patient et loyal : profil entrepreneurial avec esprit start-up.