Commercial(e) H/F

GEODIS INTERSERVICES; La Sentinelle; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

GEODIS Distribution & Express recrute pour son agence de Valenciennes son/sa futur(e) commercial(e). Rattaché(e) au Chef des ventes, vous développez le chiffre d'affaires et gérez un portefeuille de clients.

Vous prospectez, développez et fidélisez, déclinez la stratégie commerciale et négociez les contrats. Vous menez les actions en lien avec les services supports et assurez le reporting dans Salesforce.

Qualifications

• 2 ans d'expérience minimum en BtoB.
• Expérience dans la vente de prestations de services ou transport/logistique.

Responsabilités

• Prospection & développement commercial du portefeuille.
• Négociation et formalisation des contrats.
• Fidélisation et suivi de la satisfaction client.
• Reporting régulier dans Salesforce.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Vente BtoB

Anglais

Outils

Salesforce

Description du poste

Vous aimez relever les défis?
GEODIS Distribution & Express recrute pour son agence de Geodis Valenciennes son/sa futur(e) commercial(e) ! Rattaché(e) au Chef des ventes de l'agence, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre secteur.
En charge d'un portefeuille de clients que vous développez et fidélisez, vous déclinez la stratégie commerciale et mettez en œuvre le plan d'actions associé sur votre périmètre.
Vous faites la différence car vous êtes…
Chasseur(euse), vous prospectez et acquérez de nouveaux clients grâce à votre ténacité et votre force de conviction
Passionné(e) par la vente, vous avez une expérience de commercial(e) dans la vente BtoB ou Transport/Logistique
Reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre dynamisme, vous avez l'esprit d'équipe et êtes autonome
Libérez votre potentiel en vous appropriant ces missions
PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Rechercher, rencontrer et convaincre des prospects de l'intérêt de nos offres
Construire des offres commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect de nos critères de rentabilité
Mener les négociations à leur terme, en formalisant les modalités des contrats
FIDÉLISATION
Suivre la satisfaction du client, remonter les axes d'amélioration et les opportunités lors des visites clients programmées
Mettre en œuvre des plans d'actions en lien avec les services supports concernés
Préparer et réaliser les revues de contrats, gérer et négocier les éventuels avenants
SUIVI & REPORTING DANS SALESFORCE
Intégrer les informations contrats
Piloter, suivre et réaliser le reporting régulier de vos actions commerciales

Profil du candidat

Vous avez une expérience d'au minimum 2 ans dans le b-to-b. Idéalement avec une expérience de la vente de prestations de services auprès des entreprises.
Vous aimez travailler en mode projet pour gérer certains clients avec des profils techniques.
Vous êtes doté de bonnes capacités organisationnelles et de structure et les tâches administratives quotidiennes du commercial ne sont pas un frein pour vous.
La maîtrise de l'anglais est fortement recommandée.

Niveau d'expérience dans la fonction

Débutant (1 à 5 ans d'expérience)

Permis de conduire

Anglais (Maitrise Courante)

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.