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COMMERCIAL(E) H/F

GEODIS INTERSERVICES

Dijon

Sur place

EUR 35 000 - 50 000

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Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur du transport et de la logistique recherche un commercial terrain pour renforcer son équipe à Dijon. Le candidat idéal devra posséder une solide expérience en vente et gestion de relations client, avec une capacité à développer des stratégies de vente efficaces. Un permis B est requis, ainsi qu'une connaissance des techniques de vente terrain et des outils numériques.

Qualifications

Confirmé avec 5 à 10 ans d'expérience.
Permis B obligatoire.
Savoir faire en transport et logistique, techniques de vente.

Responsabilités

Rencontrer et interagir avec les prospects, trouver de nouveaux clients.
Gérer les contrats avec des clients existants et négocier des contrats.
Atteindre les objectifs de vente et développer la base de données clients.

Connaissances

Transport

Logistique

Techniques de vente terrain

Gestion de la relation client

Négociation de contrat

Adaptabilité

Communication

Créativité et innovation

Organisation et Gestion du temps

Orientation clients

Outils

Outils numériques

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jour

Description de la mission

Missions :

- Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients

- Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels

- Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels

- Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente "out of the box" et évaluer leur efficacité.

- Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante

- Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe

- Relayer les besoins des clients auprès des services concernés

- Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads

- Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif

- Maintenir et développer la base de données des clients

- Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente

- Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire

- Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes

- Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces

- Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts

- Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations

- Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché

Profil du candidat

Savoir faire :

- Transport, logistique et supply chain

- Techniques de vente terrain

- Gestion de la relation client

- Négociation de contrat

- Offre Geodis

- Outils numériques

Savoir être :

- Adaptabilité

- Communication

- Créativité et innovation

- Organisation et Gestion du temps

- Orientation clients

Temps de travail en %

Lieu de prise de service

Ville(s)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis B obligatoire pour un poste de commercial terrain + mise à disposition d'un véhicule de fonction

Compétences bureautiques / informatiques

Informations générales

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.