Commercial.e Export (H/F)

SFE Process; Tomblaine; Hybrid; EUR 46,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d’intéressement

Titres restaurant

Mutuelle

Télétravail possible

Job summary

SFE Process, jeune société française spécialisée dans l’extraction et la purification au CO2 supercritique, recherche un/une commercial.e export pour développer les ventes en France et à l’international et accompagner nos clients dès le premier contact.

Rattaché(e) au Directeur Général et au Directeur Commercial et Marketing, vous assurez l’accompagnement complet du cycle de vente, élaborez des offres sur mesure et gérez un portefeuille de prospects et clients avec une veille marché.

Qualifications

• Vous savez animer les relations avec des prospects internationaux et savez créer une expérience client privilégiée et singulière,
• Vous connaissez les codes des marchés de l’industrie pharmaceutique,
• Vous possédez un très bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
• Vous avez des connaissances en commerce international (incoterms, …)
• Vous savez réaliser des devis, utiliser des outils technico-commerciaux et rendre compte à vos supérieurs,
• Vous avez le goût du défi et savez mener une négociation
• Vous êtes autonome et organisé
• Vous êtes techniquement curieux
• Vous aimez travailler en équipe, prendre des initiatives et mener un projet
• Vous savez écouter et vous adapter
• Anglais courant obligatoire
• Espagnol apprécié

Responsibilities

• Rattaché au Directeur Général et Directeur Commercial et Marketing, vous assurez un accompagnement complet de nos clients dès le premier contact jusqu’à la réalisation complète de son projet.
• Vous participerez à la vente de nos équipements en France et à l’international.
• Le/la commercial.e export développe les ventes, grâce à la prospection et avec un portefeuille de clients potentiels sur une zone géographique définie, en respectant la politique commerciale définie par l’entreprise.
• Il/Elle doit comprendre le besoin du client et s’appuyer sur les différentes compétences (Responsable du laboratoire, équipe conception, …) de notre équipe pour transformation du projet d’un prospect en offrant la solution complète.
• Vous travaillerez en équipe et vous devrez respecter la politique commerciale définie par l’entreprise pour gérer et développer vos contacts avec les prospects et clients.
• Prospection de nouveaux Leads
• Réponse aux AO et prescription en amont
• Établir une offre sur mesure
• Connaissances en ingénierie et procédés industriels
• Assurer une veille régulière du marché afin d’identifier les évolutions, les tendances et les opportunités
• Enregistrer et suivre son activité sur l’ERP et CRM
• Établir un plan de prospection (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Participation aux différents salons
• Déplacements sur le terrain et présentation de l’argumentaire de vente
• Procéder à des études de marché et veille concurrentielle
• Suivi clientèle pour assurer la fidélisation du client (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Négocier les contrats
• Développer une zone géographique ou un segment de marché
• Établir un cahier des charges
• Animation de certains agents

Skills

Relation client international

Anglais (B2)

Commerce international

Négociation

Autonome et organisé

Education

Licence/Master en commerce international

DUT Techniques de commercialisation

BTS Commerce international

Master gestion d’entreprise option management international

Tools

ERP

CRM

Job description

• Licence - Master : administration et échanges internationaux, stratégie et marketing spécialité commerce international, commerce international et langues étrangères appliquées (LEA), commerce extérieur•Diplôme d’école spécialisée (ICN…)•DUT Techniques de commercialisation •BTS Commerce international • Master gestion d’entreprise option management international •Minimum 2 ans sur ce même type de poste
• Dès que possible
• Licence - Master : administration et échanges internationaux, stratégie et marketing spécialité commerce international, commerce international et langues étrangères appliquées (LEA), commerce extérieur•Diplôme d’école spécialisée (ICN…)•DUT Techniques de commercialisation •BTS Commerce international • Master gestion d’entreprise option management international •Minimum 2 ans sur ce même type de poste
• Dès que possible

La société SFE Process

Jeune société française en forte croissance, nous apportons notre expertise à une clientèle du secteur de la recherche à l’industrie (pharmaceutique, cosmétique, agroalimentaire) pour leur fournir des solutions complètes et adaptées d’équipements mettant en œuvre les procédés d’extraction et de purification au CO2 supercritique. Nous intervenons de la conception jusqu’à la fabrication ainsi que de l’installation jusqu’à la maintenance.

L’innovation est au cœur de notre ADN et nous œuvrons avec passion pour accompagner nos partenaires en France et à l’international dans l’amélioration de leur productivité et de leur rentabilité.

Respectueux de notre environnement, mais aussi de la santé des utilisateurs et consommateurs, nous accompagnons le changement dans une démarche de développement durable (nous utilisons dans nos procédés du CO2, produit naturel biosourcé réintroduit en boucle continue dans nos équipements, non corrosif, inodore, incolore, ininflammable, non toxique et ne générant aucun déchet).

Vous rejoignez une entreprise jeune, dynamique, conviviale et en très forte croissance sur des marchés porteurs.

Vous participerez activement à une véritable aventure humaine et vous donnerez du sens à votre carrière (solutions industrielles écologiques).

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur Général et Directeur Commercial et Marketing, vous assurez un accompagnement complet de nos clients dès le premier contact jusqu’à la réalisation complète de son projet. Vous participerez à la vente de nos équipements en France et à l’international.

Le/la commercial.e export développe les ventes, grâce à la prospection et avec un portefeuille de clients potentiels sur une zone géographique définie, en respectant la politique commerciale définie par l’entreprise.

Il/Elle doit comprendre le besoin du client et s’appuyer sur les différentes compétences (Responsable du laboratoire, équipe conception, …) de notre équipe pour transformation du projet d’un prospect en offrant la solution complète. Vous travaillerez en équipe et vous devrez respecter la politique commerciale définie par l’entreprise pour gérer et développer vos contacts avec les prospects et clients.

• Prospection de nouveaux Leads
• Réponse aux AO et prescription en amont
• Établir une offre sur mesure
• Connaissances en ingénierie et procédés industriels
• Assurer une veille régulière du marché afin d’identifier les évolutions, les tendances et les opportunités
• Enregistrer et suivre son activité sur l’ERP et CRM
• Établir un plan de prospection (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Participation aux différents salons
• Déplacements sur le terrain et présentation de l’argumentaire de vente
• Procéder à des études de marché et veille concurrentielle
• Suivi clientèle pour assurer la fidélisation du client (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Négocier les contrats
• Développer une zone géographique ou un segment de marché
• Établir un cahier des charges
• Animation de certains agents

Compétences

• Vous savez animer les relations avec des prospects internationaux et savez créer une expérience client privilégiée et singulière,
• Vous connaissez les codes des marchés de l’industrie pharmaceutique,
• Vous possédez un très bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
• Vous avez des connaissances en commerce international (incoterms, …)
• Vous savez réaliser des devis, utiliser des outils technico-commerciaux et rendre compte à vos supérieurs,
• Vous avez le goût du défi et savez mener une négociation
  Vous êtes autonome et organisé
• Vous êtes techniquement curieux
• Vous aimez travailler en équipe, prendre des initiatives et mener un projet
• Vous savez écouter et vous adapter
• Anglais courant obligatoire
• Espagnol apprécié

Rémunération

• Temps de travail : 35 h/semaine
• 46000 à 49000 euros brut à l’année + variable non plafonné
• Prime d’intéressement
• Titres restaurant
• Mutuelle avec un bon niveau de prise en charge
• Télétravail possible

Localisation

• Tomblaine (proximité Nancy)