Business Developer Export - Machines Industrielles

Selescope

Lille

Hybride

EUR 40 000 - 60 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Possibilité de 1 à 2 jours de télétravail

Poste en forte autonomie

Rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction)

Dynamique de croissance unique

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un responsable du développement à l'export basé à Lille pour piloter et développer ses marchés en Europe et au-delà. Vous serez en charge de définir une stratégie export, d'animer un réseau de distributeurs et de mener des négociations complexes. Le candidat idéal doit avoir une formation d'ingénieur, une expérience en vente technique à l'international et des compétences managériales. Une rémunération attractive et la possibilité de télétravail sont offertes.

Qualifications

Expérience à l'international dans la vente de produits techniques.
Compréhension technique globale et goût marqué pour le développement commercial.
Connaissance des secteurs pharmacie, cosmétique, chimie.

Responsabilités

Définir et conduire une stratégie export ciblée.
Développer et animer un réseau de distributeurs sélectifs.
Piloter la réponse aux demandes entrantes et prospecter de nouvelles cibles.
Mener les négociations jusqu'au closing.
Industrialiser les processus commerciaux via le déploiement du CRM.

Connaissances

Stratégie export

Priorisation de marchés

Négociation internationale

Connaissance des Incoterms

Compétences managériales

Techniques de vente de produits techniques

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme d'ingénieur (Généraliste, Mécanique, Electrotechnique, etc.)

Description du poste

Notre PME appartient à un Groupe international de 180 personnes qui réalise 32M€ de CA.

Nous fabriquons des machines innovantes pour les acteurs clés de l'industrie pharmaceutique.

Notre force : une grande importance accordée à la R&D.

Notre signature : intervenir sur l'intégralité du processus de fabrication - de la conception à la livraison.

Notre savoir-faire : acquis depuis 30 ans, il nous a qualifiés comme « référent et sachant » pour les acteurs exigeants de cette industrie.

Notre ambition : être les leaders sur un marché mondial à très fort potentiel.

Notre politique de développement : renforcer nos équipes avec un plan de recrutement ambitieux et un déploiement à l'international accru.

Nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons notre :

Pharmacie (Lille 59)

Reportant au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe de 5 personnes qui sont la cheville ouvrière de l'accroissement de notre activité. Votre périmètre, en tant que responsable du développement de nos marchés à l'export, couvre l'ensemble de la zone Europe et le Grand Export.

Responsabilités

Définir et conduire une stratégie export ciblée, priorisant marchés et opportunités à fort potentiel ;
Développer, construire et animer un réseau de distributeurs sélectifs ;
Piloter la réponse aux demandes entrantes et prospecter de nouvelles cibles ;
Mener les négociations jusqu'au closing en garantissant conformité locale et solidité contractuelle ;
Industrialiser les processus commerciaux via le déploiement du CRM et un reporting opérationnel ;
Valoriser le parc installé à travers des offres de service récurrentes, de maintenance et de pièces détachées en collaboration avec le service client.

De formation ingénieur (Généraliste, Mécanique, Electrotechnique, CPI, Génie Mécanique …) ou commerciale, vous alliez une compréhension technique globale à un goût marqué pour le développement commercial.

Vous avez une expérience, à l'international, dans la vente de produits techniques auprès de clients industriels. Votre « culture » technique vous permet d'être un interlocuteur pertinent auprès d'automaticiens, d'électriciens, de mécaniciens, etc. ; vous savez lire un schéma de principe de fonctionnement de machine. Vous savez vendre des projets complexes de machines sur-mesure.

Vous maîtrisez stratégie export, priorisation de marchés, industrialisation des processus commerciaux, négociation internationale. La problématique des Incoterms vous est familière.

Vous avez idéalement une connaissance des secteurs pharmacie, cosmétique, chimie.

Dans la perspective proche de création d'une équipe commerciale export étoffée, vous avez une expérience et une posture managériales qui vous permettront d'accompagner et de faire grandir une équipe.

Vous aspirez à évoluer au sein d'une PME dont vous appréciez l'agilité et l'autonomie.

Vous maîtrisez l'anglais ; une 3e langue serait un plus.

Nos valeurs vous ressemblent et vous motivent : professionnalisme, bienveillance, collaboration, autonomie.

Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : engagement et implication, écoute, leadership, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité.

Avantages